中国移动-营销水平整合课题报告.pptVIP

引入营销水平整合机制有效提升市场营销效率 二、如何开展营销水平整合－成功案例 （二）营销水平整合在厦门移动橙色风暴II娱乐英雄会系列活动中的应用 （1）??? 内协同应用：增值业务成为动感地带文化的有利推动者 （1-1）短信：由海峡卫视牵头开放了短信特服号，模仿超女声投票拉票模式，让观众对各位歌手进行短信投票，通过这一方式达到演员和观众的良好互动。 （1-2）彩铃：在4场海选过程中对所有参赛选手和现场观众发放增值业务宣传单和数据图铃卡作为小礼品。在活动结束后组织进入复赛的80多名选手及其亲友团成员免费前往动感地带旗舰店DIY彩铃。 （1-3）彩信和WAP点播：在后续活动中厦门移动开始建立娱乐英雄会活动手机WAP网页介绍和娱乐英雄个人WAP网页介绍，同时配合娱乐英雄个人风采彩信。 二、如何开展营销水平整合－成功案例 （二）营销水平整合在厦门移动橙色风暴II娱乐英雄会系列活动中的应用 （2）外协同应用：联盟商家是动感地带品牌文化的延伸－本次活动搭建了优势品牌强强合作的优质平台，同时将联盟合作进一步深入。 （2-1）联盟商家提供了宣传渠道，对活动进行宣传。本次活动宣传与联盟商家抽奖进行了深入结合，将活动宣传单页与报名表、抽奖券做成三联宣传单同时将娱乐英雄的宣传海报和5强海报张贴到联盟商家中。将70多个联盟商家（近百家分店）巧妙转化为活动的宣传窗口，在宣传周期短的情况下有效达到宣传面的迅速扩大。 （2-2）挑选优质联盟商家进行深度合作。活动期间还深度联合联盟商家－芭啦芭啦唱吧，商家不仅提供具有专业演出水准的海选场地，还贡献出岛内近20个候车厅宣传位作为户外宣传的有力补充，同时商家还提供的大量免费练唱券。同时对服装类和摄影类联盟商家进行招商，由ONCE WORLD和娜娃两家联盟商家免费提供服装、化装和拍摄。 二、如何开展营销水平整合－成功案例 （二）营销水平整合在厦门移动橙色风暴II娱乐英雄会系列活动中的应用 （2-3）优质品牌的强强联手，优势互补，共同打造娱乐英雄圣诞SHOW TIME。本次活动联合了像可口可乐、联想手机、夏新手机等优质品牌，形成了优势互补，由动感地带搭建娱乐英雄活动平台，优质品牌共同推广的良性合作。由于这些优质品牌的介入为活动增加新的亮点，同时也为活动提供了相应的物资支持和宣传支持，为厦门移动自行举办活动节约了部分的物资成本和宣传成本。5强诞生后在圣诞平安夜举行的大型演唱会，现场联合麦当劳搭建了游园游戏区配合舞台的表演互相呼应。活动现场人气始终都在高涨的状态，客户在看演唱会的同时多了一个游戏的选择。在表演开始前进行了充分的人气预热。同时在麦当劳的渠道也提供宣传，通过海报和单页在麦当劳渠道派发，为宣传提供强有力的补充。 二、如何开展营销水平整合－成功案例 （三）营销水平整合在爱贝通业务发展中的应用 　　爱贝通业务是2005年公司业务发展战略的一个重点项目，从产品线来看，它属于家庭信息通信产品范畴，但是，营销的目标群体既有学校（集团），又包括实际使用者（大众客户：中小学学生及其家长），厦门移动根据爱贝通业务的特点，充分利用营销水平整合模式，加大爱贝通业务的推广力度，既为其他业务提供了良好的营销平台，也有效利用了其他产品营销活动搭建的平台，取得了很好的整合营销效果。目前，厦门爱贝通业务的签约学校已接近130家，大于700人的中小学爱贝通项目签约率超过90％，业务普及率超过40％，在全省名列前茅。 二、如何开展营销水平整合－成功案例 （三）营销水平整合在爱贝通业务发展中的应用 （1）内协同 （1-1）与全球通VIP俱乐部建设结合：作为“家庭信息通信产品”爱贝通业务已捆绑了7000名“全球通升级版”客户，这无疑为全球通亲情社区活动、全球通健康计划提供了最好的目标客户群体，在举办亲子活动、健康讲座等活动时，我们优先通过短信等形式向这部分客户发起邀请，一改过去宣传的盲目性，既提升了全球通VIP俱乐部活动的效果，又增加了爱贝通业务的产品粘性。 （1-2）与“团圆行动”结合：通过爱贝通业务进校园，厦门移动利用赠送保险的回执、致家长一封信收集到近万名家长的小灵通、联通机号，为“团圆行动”提供了一批重获目标客户，在原团圆行动的基础上我们用赠送爱贝通业务免费体验、新动感地带套餐等业务资源吸引异网家长加入到移动用户行列中来。同时，在爱贝通业务合作过程中，我们与各中小学建立了良好的关系，这对于开展集团团圆行动，发展学校集团V网，打下了良好的基础。 二、如何开展营销水平整合－成功案例 （三）营销水平整合在爱贝通业务发展中的应用 （1）内协同 （1-3）利用其他营销活动的平台推广爱贝通业务：市场部门与新闻媒体、公安部门均有密切的合作，这是爱贝通业务推广所需要的社会资源，例如在市场部策划的“厦门市公安局防诈骗DVD赠送宣传