东正地产分析.ppt

产品建议 产品设计建议： 独一无二的整体建筑造型 建筑语汇的统一性与建筑元素的多样性 简洁明了的空间组织 双层呼吸幕墙 产品建议 中空LOW-E玻璃幕墙，围合四季宜人室内环境 无柱、实用的平面空间 先进的空调系统，舒适的办公环境 人性化、高科技含量的电梯系统 迅捷的通讯平台 充足的电力保障 停车库管理计费系统 安全防范系统 群控电梯 水幕墙 产品建议 城市休闲的特质最直接的传达给来到这里的每一个人一排风情商业，一顶阳伞，一杯咖啡……城市休闲的特质，随着这里的每一个元素渗入毛孔，直达内心深处 被植物簇拥的林荫道，避免形成单调的线条， 关键词:休闲、情趣、动感、美丽 展示环境——园林 第三重： 第二重 第一重 景观重叠嶂 艳丽的色彩搭配 产品建议 关键词:时尚，奢华 展示品味——小品 小品设计风格：奢华而不张扬、舒适而不平庸、瑰丽而不轻浮、雅致而不单薄 产品建议 关键词:安全、高科技 安全、私密保证业主的尊贵生 活，全套智能化设备保证安全 生活每一天。 从一进入小区大门，全程监控， 为业主的品质生活提供最有力保 证。 安全生活——智能化运用 产品建议 关键词:便利、通畅 交通便利——内外衔接自如 住宅、公寓、写字楼与商业无缝衔接 充足的停车位，保证业主、顾客的出行 产品建议 品质生活——品牌物管 ——基础业务： 为业主提供各类型服务，如泊车、代定各类票务 ——专项业务： 筹办私人鸡尾酒会 接送小孩上学放学 陪同购物等 高层每栋配备一名管家， 引进品牌物业管理公司,完善物管 服务内容,从细节上关爱业主,为业 主提供全方位周到的品质服务. 关键词:尊贵、品质 营销推广 万杰营销原则 “短、平、快” 争取在三层封顶且拿到预售证后以最短的时间，以最平稳的方式达到快速去化及资金回笼，预期但时间内可销售10亿。 推广“高调”、“不含蓄”,努力拔高物业品质形象，将注重“内秀”、“精致”、“高附加值”宣泄给市场。 充分利用资源和人脉，各种折扣,注重“人脉带动式”营销模式。对客户资源加强把握，强势逼定，增强对已上门客户的杀伤力，最大限度有效利用客户资源。 “高调宣传、强势销售” 营销推广 营销原则 “两手抓，两手都要硬” 投资和自住客户并重 办公和居家性质统抓，不放弃任何一方客户，但在区域和引导上做好划分，在提高办公和居住品质的同时不流失任何一方客户资源。 “动态营销，过程强化” 随时根据项目进展情况和市场变化调整营销策略。 营销推广 营销策略 东正国际广场项目定位 宏观政策 前所未有的高压、持续不断的调控 2011年为遏制房价过快上涨，今年中央出台了一系列房地产调控政策，经济手段和行政手段并用，从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对中国房地产市场进行了全方位的调控：在经济调控方面包括不断地强化和严格实施差别化的信贷和税收政策；在行政措施方面，部分城市限定家庭购房套数、限制外地人购房贷款，以问责省级政府和力促地方政府及各部委出台配套措施的方式抓落实等。 调控方向一：抑制投资投机需求 调控方向二：增加住房特别是保障房供应 调控方向三：加强市场管理，促进房地产市场健康发展 政府调控方向： 随着“国八条”的颁布，住房与城乡建设部指定的全国40个重点城市统一实施基本限购令：各城市本地户籍与持人才居住证家庭，最多限拥有两套住房；外地户籍和境外人士最多限拥有一套；两次购房时间需相隔两年以上；禁止公司购房。 各城市相继出台限购政策，力度软硬不一 重点城市“限购令” 2011年3月14日10时，国务院总理温家宝在北京人民大会堂与中外记者见面，在问及关于房地产调控时指出并回答记者提问。密切跟踪和分析房地产市场发展的形势，进一步研究有针对性的宏观调控措施。对地方来讲，就是要认真落实房地产调控的责任。比如，首先要公布政府调控房地产的政策和房价控制目标。 地方政策：40个城市公布房价调控目标，均挂钩GDP增速 温家宝：地方要公布调控房地产政策和房价控制目标 3月22日，国家发改委发布《商品房销售明码标价规定》，明文规定从5月1日起，无论是房地产开发企业和中介服务机构销售的新建商品房，还是中介服务机构销售的二手房，都应当实行一套一标价，并明确公示代收代办收费和物业服务收费，商品房经营者不得在标价之外加收任何未标明的费用。 一房一价的明确，再一次释放了政策的趋紧信号 一房一价，明码公示 项目现状 优势: 1、本案地处钢铁大街、市政府西侧，海德、白天鹅、小肥羊总部、包头宾馆等黄金商业圈，具有绝佳位置。 2、从历史意义讲，是原包头市军分区旧址，对于包头市具有标志性区域地位。 3、项目预期的性价比较高，与成熟地块透支项目价值相比，项目升值空间