增员早会“十面埋伏”.pptVIP

增员动力  增员的四大动力 为了寿险爱心事业，我现在就增员； 为了身后至爱的亲人，我现在就增员； 为了成为一名有产者，我现在就增员； 为了落实公司的战略决策，我现在就增员！ 朝阳产业，充满爱心，为无数家庭送去保障; 养家糊口，承担自己的家庭责任; 建立了自己的团队，拥有了自己的一份事业与追求; 平安给我的时时激励与鞭策…… 客户的怀疑、拒绝…… 亲朋好友的不理解…… 部分媒体的歪曲及负面报道…… 父母期盼着丰厚的晚年生活！ 孩子期盼着比别的孩子得到更好的教育！ 爱人期盼着能得到更好的家庭生活！ 曾经因产品而产生的心理优势已经与我们挥手告别! 投连因资本市场的低迷而风光不在； 分红保险不再为平安所独有而光环散尽！ 为什麽我增不到员？？？1、失败不在增员 2、成功不再增员3、增员技巧不好 4、选才的标准5、自己不够成功 6、确信你可助他成功7、单位没有氛围环境不好 8、不够努力 为什麽我增不到员？？？ 1、失败不在增员 2、成功不在增员 3、增员技巧不好 4、选才的标准 5、自己不够成功 6、确信你可助他成功 7、单位没有氛围环境不好 8、不够努力 为什麽我增不到员？？？ 1、失败不在增员 2、成功不在增员 3、增员技巧不好 4、选才的标准 5、自己不够成功 6、确信你可助他成功 7、单位没有氛围环境不好 8、不够努力 为什麽我增不到员？？？ 1、失败不在增员 2、成功不在增员 3、增员技巧不好 4、选才的标准 5、自己不够成功 6、确信你可助他成功 7、单位没有氛围环境不好 8、不够努力 为什麽我增不到员？？？ 1、失败不在增员 2、成功不在增员 3、增员技巧不好 4、选才的标准 5、自己不够成功 6、确信你可助他成功 7、单位没有氛围环境不好 8、不够努力 为什麽我增不到员？？？ 1、失败不在增员 2、成功不在增员 3、增员技巧不好 4、选才的标准 5、自己不够成功 6、确信你可助他成功 7、单位没有氛围环境不好 8、不够努力 为什麽我增不到员？？？ 1、失败不在增员 2、成功不在增员 3、增员技巧不好 4、选才的标准 5、自己不够成功 6、确信你可助他成功 7、单位没有氛围环境不好 8、不够努力 信条 人生只有放弃 没有失败！ Thank You! 增员与选择 一、前言——为何需要增员 二、增员来源 三、增员者与被增员者的心态分析 四、增员面谈的方法流程 五、增员工具的使用 六、增员选择 七、结论 为何需要增员—增员的理由 增员是业务主任的首要职责 增员是组织发展的主要过程 增员可以补充组单位生产人力的损失 增员可以提升组单位业绩，提高主任收入 增员可以提高组单位工作士气，建立业务员信心 增员可以提升管理能力并奠定晋升基础 业务员留存率 据LIMRA统计数据 服务年资 美国 英国 第一年 70% 50% 第二年 35% 40% 第三年 24% 33% 第四年 20% 29% 第五年 17% 26% 增员来源 1、缘故增员（个人接触增员法） 2、推介增员（运用推介人增员法） 3、陌生增员 4、其他（DM，自己上门等） 增员来源提示录 1、成交或未成交之客户 2、亲戚朋友 3、通过孩子认识的人 4、通过配偶认识的人 5、同学、校友、战友 6、由个人爱好、运动而认识的人 7、过去及现在的邻居 8、从前一起工作过的同事 增员来源提示录（续） 10、日常生活认识的人 11、其他行业的推销员 12、每天乘车认识的人 13、人才交流中心认识的人 14、单位人事处收集的人员名单 15、影响力中心推介的人 16、参加各类社团认识的人 17、其他 被增员者心态 工作是否持久？ 保障如何？ 收入是否稳定？ 推销有些低声下气？ 增员者所言是否真实？ 被增员者存在的问题 这是一份什么样的工作？ 即将要做哪些事情，会有哪些帮助？ 这是一家什么样的公司？ 这是什么样的营业单位？ 不愿增员的理由 对行业没有信心 分身乏术，担心无力辅导新人 不了解增员的技巧和过程； 不敢增员高素质的人；