案例：优衣库营销案例分析教学讲义.pptVIP

UNIQLO marketing case study ;;优衣库企业概况;;迅销集团公司董事长兼总经理 柳井正;诞生历程;优衣库中国;Unique Clothing Wearhouse;优衣库宏观环境分析;优衣库宏观环境分析;优衣库宏观环境分析;优衣库宏观环境分析;优衣库宏观环境分析;优衣库微观环境分析;消费者分析;购买因素;购买因素;购买因素;购买因素;购买因素;竞争分析;竞争优势;竞争优势; 从销售形式上说：优衣库和H＆M一样都 有门面直销的实体店，此外优衣库还率先与 淘宝网合作，采用“贴近消费者”战略，其 快速、低廉的分销和送货渠道将货物尽快送 到顾客家中。 淘宝利用自己技术、资源、经验等优势 给优衣库搭建一个独立域名的外部零售网站 ，两个站点相互依存、齐头并进，实现数据 同步共享。 ;优衣库SWOT分析;优衣库STP战略;Unique Clothing Wearhouse;优衣库营销策略;产品策略;产品策略;产品策略;产品策略;产品策略;产品策略; 顾客发现，优衣库除了极小字体的注意事项之外，再也找不到与优衣库相关 的任何显性的标识了。优衣库始终以现代、简约、自然和高品质 享誉业界，“服饰上无LOGO”也使其在休闲时尚服装界独树一帜。 ;产品策略;产品策略;产品策略;价格策略;价格策略;价格策略;渠道策略;促销策略;促销策略;促销策略;促销策略;促销策略;促销策略;促销策略;促销策略;促销策略;促销策略;2007.9 jump: /jump/　　横跨5个国家, 27个城市。由696名UNIQLO员工, 共同参与完成的照片和配有音乐的视频在其网站上发布, 并通过Flickr 和YouTube向世界展示UNIQLO时装。以跳跃为主题, 旨在制造轻松、愉快、自由、随意的氛围。最有意思的是让企业员工融入创意的想法。;促销策略;1;视觉标识;优衣库媒体投入;平面广告;UNIQLO 2009 进军巴黎平面广告 ;电视广告;电视广告与策略呼应—简单 随意 舒适 “百搭” ;电视广告与策略呼应—时尚 前卫（机械舞）;优衣库在中国的广告;优衣库校园招聘，体现他们的用人观网申→测评→初次面试→二次面试→最终面试→OFFER→培训及店铺运营实践→正式入职; 优衣库青睐中国市场的原因有二：一是中国低廉的劳动力成 本，二是中国??大的消费市场。从优衣库在中国的扩张中可以看到，外资通过 其品牌和管理模式获得了巨额的利润，而将出口顺差留在了中国，巨额顺差又 使中国劳动密集型企业饱受非议，这或许恰恰反映了中国纺织企业生存的困境。 此外邀请当红明星做品牌代言人，比如陈坤、孙俪、杜鹃、黄豆豆、谭元 元、方大同。体现不同风格的优衣库搭配。 ;新浪官方微博;网络宣传;图为优衣库淘宝旗舰店 从数字上可看出优衣库在淘宝网站的销售额非常高。;优衣库总结; 优衣库不管是在其独特的品牌理念上，还是对其目 标市场的选择上，或是在营销手段上，可以说是打造了服 装界的一大奇迹。其简约、自然、休闲、个性、百搭等元素 ，为它赢得了来自不同年龄层的消费者的亲睐，造就了服装行 业的一大风格，也能在中国市场上开拓出一片新天地，这是 同行业可以借鉴的。 ;生产管理的创新；;UNIQLO’s 竞争力; 服装的风格可以随不同年龄层次的消费者而表现出更 突出的特色差异。比如儿童系列，可以着重体现活泼、舒适的 特点；青年男女装可以着重突出个性、时尚等特点；而中老年 系列的服装则可以着重突出成熟稳重、舒适简约等特色。;平 价 时 尚;END