中小制造企业在线直销和传统分销双渠道订价决策建模和仿真.pdf

硕士论文 中小制造企业在线直销‘j传统分销双渠道定价决策建模‘0仿真 摘 要 20世纪90年代以来，互联网开始在全球范围迅速发展，带来了传统分销方式的 巨大变革，很多企业纷纷引入了在线直销渠道。运用电子商务手段可以显著提升中小 制造企业的竞争优势，为其创造更多的商业机会，使其在激烈的市场竞争中不断发展 壮大。但是，引入在线直销渠道虽然可以与传统分销渠道形成优势互补，也会与其形 成相互的竞争。如何整合、协调在线直销渠道和传统分销渠道，制定有效的双渠道定 价策略，实现不同渠道利益的均衡和渠道整体效益的最大化，成为电子商务企业迫切 需要解决的实际问题。 本文从电子商务环境下我国中d,N造企业所面临的现实问题出发，首先回顾了双 渠道营销和定价的相关理论和方法，接着构建了面向双渠道关系协调的中小制造企业 定价决策模型，创新性地考察了产品数字属性和消费者在线购买接受程度对双渠道定 价决策的影响，对比了零售商占主导地位和制造商与零售商独立决策两种情况下的双 渠道定价策略。最后，本文借助Matlab软件对决策模型进行了计算仿真，以期为中小 制造企业的管理者制定双渠道定价策略提供决策支持，使中d,N造企业能够科学而合 理地应用双渠道丌展营销活动。 本文的研究表明，产品数字属性异质和消费者在线购买接受程度异质都会对双渠 道各成员的定价决策产生影响。当零售商处于主导地位时，制造商根据零售商的定价 制定产品价格对制造商和零售商双方都是有利的。 关键词：双渠道，定价决策，d,N造企业，产品数字属性，消费者在线购买接受 程度 A bstract TheInteract to aroundtheworld ofthe began sincethe90s 20th developrapidly had century,which tothetraditional broughtgreat methodof changes haveintroducedonlinechannel tosellmeir use companies of productsdirectly．The e-businesscan the forsmallandmidsize improvecompetitive advantage themmore enterprises business and themto significantly,bring opportunitieshelp develop inthefierce theonlinechannelcallbea for the competition．However,despitecomplement traditional be channel，therea