营销知识—销售方针计划书.docVIP

销售方针计划书 ? 　　××股份有限公司委任××商务公司作为其销售公司，并按下列规定事项制定该店的营业基本方针： 　　□ 主要销售商品及大量销售据点方针 　　(一)本公司以销售大众性商品为主。为了大量行销，尽量以低价位、高质量为诉求。 　　(二)今后将集中生产价格低廉且质感优良的实用品，并以此做为我们的主要商品。 www.三七 二二.cn 中国最大的资料库下载 　　(三)我们不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行物品。 　　(四)在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 　　(五)关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 　　(六)与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 　　□ 受理订货、交货及收款等事务的方针 　　(一)让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。 　(二)销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 　　(三)改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务