第四章建筑工程投标报价教材课程.ppt

任务4 建设工程投标报价;任务4 建设工程投标报价;【引例】;4.1 建设工程投标报价概述 ;办理资格审查;4.2 建设工程投标报价技巧 ;2.投标报价的方法;工程量清单计价法与传统定额计价法的区别如下： 项目划分。定额是以工序为划分项目；工程量清单是以工程实体为划分项目，综合了相关工序，而且实体项目与措施项目分离。 施工工艺、方法。定额是按照大多数企业采用的常规工艺、方法取定的；工程量清单则由企业自主决定施工工艺、方法。 人工、材料、机械消耗量。定额按社会平均水平计取；工程量清单计算是按照设计图示尺寸工程实体的数量进行计算，不考虑 施工方法的影响。;B.多方案报价法 C.增加建议方案法 D.费用构成调整报价 1）计日工单价的报价 2）暂定工程量的报价 3）阶段性报价 4）无利润报价 E.突然降价法 F.许诺优惠条件 ;4.3 建设工程施工合同谈判 ;1.谈判的准备 A.收集资料 B.具体分析 1）调查研究工作 2）对对方研究（包括谈判人员，实力分析） 3）对谈判目标进行可行性分析 4）在双方地位上分析;2.谈判的技巧 A.掌握谈判议程，合理分配各议题的时间 B.高起点战略 C.注意谈判氛围 D.拖延和休会 E.避实就虚 F.分配谈判角色 G.充分利用谈判专家 ;3.谈判语言表达方式 A.建立良好的谈判气氛 1）好的开场 2）提供建议 3）语气肯定 4）防止干扰;B.语言技巧运用 1）倾听技巧 专心致志地倾听 有鉴别地倾听 不因反驳而结束倾听 要有积极的回应 2）答辩技巧 答辩要简明扼要 避免正面争论 运用“否定”技术 保持沉着冷静;3.施工合同价的确定 A.固定合同价 固定合同价是指合同中确定的工程合同价在实施期内不因价格变化而调整。 固定合同价可以分为固定合同总价和固定合同单价。 1）固定合同总价的特点 1.工程造价易于结算。 2.量与价的风险主要由承包商承担。 3.承包商索赔机会少。 4.合同总价一次包死，总价优先。;2）固定总价合同适合以下情况 1.工程量小、工期短，估计在施工过程中环境因素变化小，工程条件稳定并合理； 2.工程设计详细，图纸完整、清楚，工程任务和范围明确； 3.工程结构和技术简单，风险小； 4.投标???相对宽裕，承包商有充足的时间详细考察现场、复核工程量，分析招标文件，拟订施工计划。 5.合同条件中双方的权利和义务十分清楚，合同条件完备，期限短（1年以内）。 ;3）固定合同单价 固定合同单价是指合同中确定的各项单价在工程实施期间不因价格变化而调整，而在每个阶段工程量结算时，根据实际完成的工程量结算，在工程全部完成时以竣工图的工程量最终结算工程量总价款。 固定合同单价适用于工期较短，工程量变化幅度不太大的项目。;B.可调合同价 可调合同价是指合同中确定的工程合同价在实施期间可随价格变化而调整。可调合同价使业主承担了通货膨胀的风险，承包人则承担其他风险，一般适用于工期较长的项目。 双方可约定在以下条件对合同价款进行调整 1.法律、行政法规和国家有关政策变化影响合同价款 2.工程造价管理部门公布价格调整 3.一周内承包人因停水、停电、停气造成的停工垒砌超过8h 4.双方约定的其他因素;C.成本加酬金合同价 成本加酬金合同价是指合同价中工程成本部分按现行计价依据计算，酬金部分则按工程成本乘以通过竞争确定的费率计算，将两者相加确定出合同价。 采用这种合同价格，风险主要由业主承担，对业主的投资控制很不利。 成本加酬金合同适用于的情况 1.需要立即开展的项目(紧急工程)。时间特别紧迫,如抢险,救灾工程,来不及进行详细的计划和商谈。 2.新型的工程项目。 3. 风险很大的项目(保密工程)。;成本加酬金合同价的形式 1.成本加固定部分百分比酬金确定的合同价 2.成本加固定金额的合同价 3.成本加惩罚确定的合同价 4.最高限额成本加固定最大酬金确定的合同价;【案例】;【案例】;【案例】;项目经理签字后，在投标截止日期前1天上午将投标文件报送业主。次日（即投标截止日当天）下午，在规定的开标时间前1小时，该承包商又递交了一份补充材料，其中声明将原报价降低4%。但是招标单位的有关工作人员认为，根据国际上“一标一投”的惯例，一个承包商不得递交两份投标文件，因而拒收承包商的补充材料。开标会由市招投标办的工作人员主持，市公正证处有关人员到会，各投标单位代表都到场。开标前，市公证处人员对各投标单位的资质进行审查，并对所有投标文件进行审查，确认所有投标文件均有效后，正式开标。主持人宣读投标单位名称、投标价格、投标工期和有关投标文件的重要说明。 问题？ （1）该承包商运用了哪几种报价技巧？其运用是否得当？请逐一加以说明。 （2）从所介绍的背景资料来看，在该项目招标程序中存在哪