中国移动与中国联通价格战案例分析报告.docVIP

中国电信业的竞争 前言 在整个电信领域当中，移动通信是最早引入竞争的领域之一，1995年，为实现政企分开，“中国电信”成立，经营固定通信、移动通信、卫星通信网络及其他各项通信业务。1999年，根据国务院关于中国电信重组精神的要求，将原中国电信的移动通信资产和业务整体剥离，组建中国移动通信集团公司，简称“中国移动”，主要经营移动话音、数据、IP电话。随着中国电信重组、中国移动通信集团成立，移动通信领域已成为电信基础业务中竞争相对充分、合理的领域，也是消费者享受实惠最多的领域。 1994年中国联通出现后，对中国移动通信的发展起着关键的作用。中国联通经过这些年的发展壮大，以及国家加大对“第二网”的扶植力度，中国联通已经今非昔比，最近中国联通新增用户数已开始与中国移动持平。 为了占领市场，赢得更多的顾客，中国移动与中国联通之间一直存在着竞争。这两个企业都有着自己不同的营销战略，当打破垄断成为电信业改革的主旋律时，价格的竞争是不能回避和一棒子打死的。类似的事情曾发生在以彩电为代表的家电企业中间，价格竞争的直接结果使消费者既获得了合理的消费价格也获得了可靠的服务保证，彩电业得到了突飞猛进的发展。电信业也是如此，中国移动与中国联通的竞争过程中也出现不少价格战。 价格战的过程 从１９９８年开始，中国联通步入了大发展阶段，利用允许其价格可以比中国移动优惠的政策，开始在