2008年南宁骋望骊都一期开盘策略.ppt

形象树立阶段 时间：2月底—4月底 目标：形象树立/产品理念导入/美誉度建立/蓄客 主题：中国·上层水建筑 第二阶段 传播执行解读（形象树立2月底-4月底） >> 主要手段：报广+户外+公关+软宣+卖场+文本道具 公关：树立项目美誉度，并吸引市场广泛关注和圈层人群的参与 报广：导入产品理念，树立形象高度 户外：阶段主题亮相，产品形象和美誉度传达 软文：硬广补充解析，并配合公关计划跟进软文攻势 卖场：软环境维护与硬环境建设，准备相关认购物料 文本道具：完成阶段“项目产品理念+产品核心优势”等要点的输出。 公关 ·“北京归来 中国上层水建筑”产品发布会 ·“邕江风采”摄影大赛暨世界水居经典作品展 公关一：“北京归来 中国上层水建筑”产品发布会 目的：增强项目品牌的核心竞争优势，增加项目美誉度，深化项目认知程度 主题：北京归来 中国·上层水建筑 时间：3月 地点：沃顿酒店 参与对像：开发商、政府领导及规划、建筑设计单位、会员、名流、专家及邀请相关高端客户 与会内容：A项目及产品系统性推介 B国内外经典水居作品图片\影象\建筑模型等展示、评论 举办形式：酒会、论坛 媒体支持：南国早报、经济观察报、中国房地产报、新浪、三联周刊、广西电视台、中央电 视台等 公关二：“邕江风采”摄影大赛暨世界水居经典作品展 活动时间：4月中旬——4月底（现场售楼部开放前后） 活动目的：对接目标群体，参与项目价值体验，并通过活动主题的营造，提升项目的文化内涵，赢得目标消费群的深度认同，为项目推广与销售形成有效的形象铺垫和客户资源。 主题：水的经典 活动形式： A 以摄影大赛为活动噱头对外进行宣传，重点面向高校客群征集邕江摄影作品，并于园林开放当日集中展示优秀作品； B 同步展示国内外知名“水居”作品图片、模型等。 活动关键点： ◎摄影作品征集可从10月底开始。 ◎优秀作品可用做将来销售中心或会做永久性展示。 ◎对活动进行软文炒做，并将软文内容与文章主题“水文化”进行关联。 ◎参与对象：学院区大中院校师生、摄影协会、全市摄影爱好者等等 报广1 主题：1375年前，为南宁取名为“邕”的中国人姓李，号贞观 内文：世界上大多的城市文明都始于江、河，同样，奔流入海的邕江孕育出南宁千年的瑰丽文明。 公元632年（贞观六年），唐太宗将南宁命名为“邕州”。“邕”象征着和谐、和睦、雍容、博大，也沉淀了南宁人们数千年的城市文明。 自唐贞观以来，邕江成为南疆商贸水上枢纽，是祖国西南重地通向世界的重要出海口岸，鼎现一派繁茂景象。在南宁日益为世界瞩目的今天，邕江流域再度呈现鼎盛之气。 2007，骋望·骊都承袭“邕”之千年文明，以“水”之浩瀚胸襟，与南宁人一道实践城市人居文明的历史性新跨越。 报广 2 主题：中国最早的“水建筑”，大抵出自汉代的皇家上林苑 内文：西汉上林苑，位于渭水南岸，方圆三百四十里，内有离宫别苑三十六座，供帝王世家休息、游乐、观鱼、欣赏名花异木等，并修建了专供王室成员游泳活动的“太液池”。 而今，在南宁，面江靠湖的骋望·骊都，以“水”为人居主题，2KM沿江栈道、南北双重巨庭水景、私家阔大泳池，为现代世家大族悉心铸造现代人文府邸。 报广 3 主题：北京归来，中国·上层水建筑 内文：我们看到，建筑无处不包容着人类的行为与思想，因而，其理应成为承载文明的容器。上层水建筑，以此为精神准绳， 将博大自然、深厚人文以及精英智慧和谐凝聚，为城市的上层，带来更丰盛的生命状态。骋望·骊都，北京载誉归来，并以此为南宁献礼。 软文 1 简要而系统地概述文明与人群阶层之间的关系及特征，从而引出上层水建筑与城市高知阶层相吻合的系统化论述。导入文明的概念，使得上层水建筑在物理建造上与之高度契合，从而从根本上打动目标消费群。 主题：上层水建筑，文明建构的精英阶层社区 文本提纲示意： 软文 2 简要而系统地概述文明与建筑之间的关联，从而引出上层水建筑与城市上层阶层高度融合的论述。导入水居文明的概念，使得上层水建筑在物理建造上与之形象及利益的高度契合。 主题：上层水建筑，文明定义的理性与感性的完美统一 文本提纲示意： 户外 位置：除东葛路、衡阳路外，增加机场路、机场附近酒店、高速公路的户外广告牌 主题：北京归来 中国·上层水建筑 卖场－现场售楼部 开放时间：4月底 地盘包装：树立项目完整地盘形象，做好明确的导引系统 售楼大厅：营造高级会所的尊贵、舒适感受，屏弃以往的展板等销售道具 社区内部：将需要引起客户注意的细节巧妙的标示出来，与环境融为一体。 人文感 营造与众不同的国际化人文感受，有效增强项目形象力，决胜于终端。 听觉——以轻柔的音乐（谭盾的水乐）作为现场背景音乐作为背景音乐，可以很好的与项目核心形象挂钩。 视觉——以国内外水文化为线索，增强项