秦皇岛市汐岸尚景居住小区项目定位分析报告2008年.pptVIP

让汐岸尚景一鸣惊人、一飞冲天、树碑立传、石破天惊、被承认、被仰慕，这不仅是开发商的心愿，也是我们（房地产策划咨询机构）的心愿。 项目的特质明显，移植、克隆、拷贝、照搬外地甚至外国的高档住宅小区、楼盘，作为策划咨询机构是轻而易举的，我们能这样做吗？ YES NO 【选择题】 因为： 我们与开发商在具体合作项目上是合作者，所提出的方案是理性的、准确的、量身定制的，我们要为开发商负责。 3 形象表现方案 主题概念 项目定位 项目特质分析 2 4 5 战略背景及战略目标 1 我们的理解 卖点文脉诠释 奢适豪宅。高层宅邸，长窗推展，天开地阔。 自然豪宅。绿化率35%，社区内环形步道，自然水系顺流穿引，主题园林景观，享受本初自然的奢华。 艺域豪宅。欧式建筑风格，吸纳建筑文化精髓，并结合中国人的居住健康和对文化艺术的追求，将独有的生活方式借由建筑引入其中，赋予项目“艺术文化”灵感。 智能豪宅。人性化空间设计，加之智能化物业管理，打造秦皇岛高端住宅产品。 换代豪宅。汤河边最后城市森林，演绎秦皇岛领先高端住宅精品。 人群心理描画 一个平凡的人，有不平凡的事业， 不盲目追求奢豪，而崇尚艺术品位的人； 一个不平凡的人，有平凡的生活， 不随波逐流，而具有人文气息的人； 一个再也不会不平凡的人，曾经不平凡过， 不骄纵傲慢，在平和中展露威仪的人； 一个再也不会平凡的人，在寻找平凡， 不争名夺利，而享受奢适的平淡的人。 卖房子，更卖情感和文化 房子是冷冰冰的，而品牌是有血有肉、有性格、有灵魂的，买什么样的品牌，就代表你是什么样的人。 同样的地段，同样的房子，汐岸尚景为什么比人家贵，甚至还要卖得比其它房子好？ 这就是品牌的威力。其它的房子卖的是砖头和水泥，而汐岸尚景卖的是一种居家的文化和以人为本的人居理念，表达出一种主宰生活的信心与魄力。消费者买房，不仅仅是为了解决居住问题，同时追求一种精神的享受和自我实现。如果消费者看了房子以后说：它是与众不同的，它正是我所想要的房子。 那么这就值得他为此多付一些钱。 结合产品和目标人群两个角度，汐岸尚景 的项目定位呼之欲出： 秦皇岛首席 人文社区 艺术豪宅 项目定位： 4 形象表现方案 主题概念 项目定位 项目特质分析 3 5 2 战略背景及战略目标 1 从容间 创享生活大格局 广告传播的核心内容： “从容间 创想生活大格局。”——揉合了现代都市生活的时尚美感与生活融入自然的豪景写意，生活、休闲、享受得以和谐的统一，可以享受到精神的宁静，才是极大的奢侈。 此外，作为一个现代化的生活新城市，汐岸尚景更建造出一座高端的、国际化的、具有艺术气质人文精神的、与时代相匹配的豪宅项目，透射出一种同步世界的时代精神。 这是我们极有力的品牌承诺。 * | 汐岸尚景 | 项目定位分析 [注：汐岸---海滨城境 尚景---居揽全景] 3 4 2 形象表现方案 5 主题概念 项目定位 项目特质分析 1 战略背景及战略目标 3 4 2 形象表现方案 5 主题概念 项目定位 项目特质分析 1 战略背景及战略目标 战略背景 打造适宜人居的滨海城市 。 秦皇岛的发展目标： 争创全国环保绿化模范城市。 “深入挖掘文化资源，不断扩大文化影响力。要深入挖掘历史文化、积极创建和谐文化、大力弘扬先进文化，切实发挥文化对海港区经济社会发展的促进作用。” ——摘自《海港区发展的六条工作主线》 秦皇岛的建设与规划都将围绕这些前提进行。 中冶夏都的品牌战略 作为中冶置业进入秦皇岛的开山之做，汐岸尚景创新理念，精心设计，以其极佳的规划生态环境地受到国际绿色产业组织的高度评价。 荣获“国际生态人居规划范例奖”。此项目的开发，在秦皇岛势必引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会影响力，这正是中冶夏都品牌资源整合的大好时机。 前路未必是顺水推舟 秦皇岛市地产将会是竞争异常激烈的一年； 消费群体并无显著增加，而楼盘供应量却逐渐扩张； 大规模项目陆续浮出水面，各路开发商纷纷登陆； 竞争开始向高档楼盘领域进发。 2008年 “住宅之争”的演变 由于区域内竞争楼盘同质化，特别是包装同质化的现象更为明显，因此高档住宅的核心争夺，已并非仅仅是地段之争、环境之争、品质之争，而转向形象之争、生活方式之争、文化之争、精神之争。 如果汐岸尚景只是一个高档的住宅项目，那并非是 我们项目定位的初衷; 我们也无法回避与其他项目的正面竞争。 习惯上是先找需求，再做产品，这是常规的思路。 但是，消费者不是专家，有时很难准确说出自己希望住什么社区，房子什么样，户型如何布局。 我们不妨颠覆常规思路，先对社区有清晰完整的想法，然后去