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宝洁市场分析
市场细分 选择目标市场 市场定位 选择目标市场 为什么？ 怎么选？ 优势 劣势 1 2 3 怎样把整个市场分割为有意义的顾客群体(市场细分) 选择我们要服务的顾客群体（目标市场） 创造那些能够满足目标市场的供给物（市场定位） 宝洁公司市场营销案例分析 细分市场步骤 确定细分市场依据 确定细分市场大体情况 主讲：刘晓琳 顾客需求的差异性是客观基础 顾客需求的相似性是理论基础 企业有限的资源是在外在基础 宝洁公司的商品主要针对家庭日用品，包括了多种品牌。并且宝洁在每一个市场中都进行了细分。 例如：宝洁公司确定了7个洗衣剂细分市场，还有为数众多的子细分市场。 细分市场的内容与作用 内容 作用 主讲：李楠 市场细分主要包括： 消费者市场细分 产业市场细分 国际市场细分 有效市场细分 市场细分作用 1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。 2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。 3、有利于集中人力、物力投入目标市场。 4、有利于企业提高经济效益。 主讲：刘楠 市场定位 what why how 主讲：刘娟 选择步枪法而不是猎枪法 消费者需求和购买行为差异很大 公司提供服务的能力不同且有限 灌输品牌 和独一无二的特色 确定能够提供有效服务，并获取最大利润的市场 Ivorysnow 定位为精细衣服和婴儿衣服的洗衣剂 汰渍品牌定位为强力，多用途的家用洗衣剂 ERA 定位于强效去污 主讲：李辰凤 建议 主讲：丁晓攀
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