铁军式营销------打造高绩效销售团队教程教案.pptxVIP

***科技有限公司;***科技有限公司;;顶尖的销售高手和一般人最主要的差距在于内在的心态，那和年龄没有关系，和学历没有关系，和出生背景没有关系，最主要的差别来自于内在的心态，因为心态控制人的行为，而不同的行为会造成不同的结果。所以，如果我们想在销售领域出人头地，首先我们就需要具备一些特定的条件及心态。 成功的销售人员应具备的心态就是： 1、强烈的自信心和良好的自我形象 ? 自信心和自我形象与销售业绩有直接关系 每个人都有他自己的舒适区：舒适区=温控计，决定了你的收入。所以，想提高收入，首先就必须扩大你的舒适区和增强自信心。想达到这种结果，就必须要有 ;?2、强烈的企图心 想成为顶尖人物，必须要有强烈的成功欲望 如何提高企图心？首先去创造成功的环境，与成功者在一起，向成功者学习、工作，阅读能激发成功欲望的书籍。 改变环境之前，先改变自己；要让结果变得更好，先让自己变得更好。 3、对产品的十足信心与知识 ? 说服是信心的转移。 客户不会比你还要相信你的产品，所以不能100％相信自己所卖的产品等于没有好业绩。 产品知识应同时包含：自己的产品知识和竞争者的产品知识。 ;? 4、丰富的专业知识及销售能力 ? 对产品的丰富和专业的知识，是一个销售高手必备的基本条件。 优秀的销售人员不仅对自己的产品知识要充足，同时也要非常了解竞争者的产品，知道彼此之间的优缺点在哪里。