创办你的企业 创业计划培训册（故事与练习）.doc

黄亮和李燕的创业故事（七）：调查顾客需求 黄亮的堂弟黄明在兰州一家企业咨询公司工作，趁他回家探亲，黄亮夫妇与他谈了办企业的想法，并向他请教如何进行顾客需求调查，学到了一些知识。他们一致认为企业创办初期应面向本地旅游区的游客，向旅游景点的商店供应价格便宜、式样新颖、有地方文化特色的工艺品。 　 　　如果企业今后想进一步发展，黄明建议把重点转向客户，例如旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司等。这类客户对市场比较了解，除了选样订货外，一般还会指定所需要款式，订货量也比较大，付款比较有把握，企业的风险小。以后还可以与市里的装修公司合作，提供泥塑装饰品。可惜黄明马上就要回去了，了解顾客的具体工作还得黄亮