最吸引人的婚纱店广告词-.doc

最吸引人的婚纱店广告词? 篇一：金夫人广告词 金夫人的案例 重庆金夫人摄影机构,从注册50万元的企业发展成为全国600家影楼,历经18年的励精 图治,艰苦创业,她已由最初仅有19名员工,。旗下拥有“金夫人”、“巴黎经典”、“玛雅”、“儿 童天堂”、“台北萝亚”、“金纱礼服”、金夫人摄影学院等7大品牌;子公司、控股企业和加盟 连锁企业达300家;并成功登陆美国纽约、加拿大多伦多开设分店;全国拥有25000名员 工,2006年总店人均税收贡献超过两万元;已为120万对新人提供过精致服务。公司经营范围 已扩展到婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影、广告摄影、民用及专业数码输出、相框装裱制作、 相册设计制作、礼服设计制作、广告设计制作、连锁经营管理、婚礼策划及婚庆服务、专业 软件开发及教育培训等14大产业门类。她创建的西部第一个人像摄影学院,正在成为培养中 国优秀摄影人才的摇篮。周生俊把婚纱摄影这个小行业做成了大产业。为何能做到这一点,来源于对客户女性消费者深刻洞察和理解,当一位客人专注地看着金 夫人的化妆师用曼妙的双手点缀出美丽的新娘,这位被吸引的客人情不自禁地问了一句:“你 们金夫人到底销售的是什么样的产品?”化妆师有些诗意,她随口回答道:“小姐,我们销售的 不是产品,而是幸福!”这句颇具韵味的回答一下子击穿了客人内心,她回头逢人便讲这个有些 “智慧”的故事。 于是“经营美丽,销售幸福”的故事一下子传遍了整个公司,金夫人的每位员工不自觉间 也为其感染,他们分外地投入,对客户更加地认真。“经营美丽、销售幸福”开始成为一种服务 的至上境界,传到“最高统帅”周生俊那里时,他开始思考“怎样让顾客来金夫人之后觉得是 一个幸福的过程”。 幸福有时并不仅仅是一套唯美有形的产品,对于即将走进婚姻殿堂的新人们而言,对美好 生活的憧憬和体验往往是从他们决定拍婚纱、过日子时,所能接触到的那些愉悦感和祝福开始 的。这种初始的幸福一旦植入,他们对提供给他们幸福的企业也会好感倍增、念念不忘。于 是金夫人开始以文件的方式要求员工们,必须做好“销售幸福”的服务。“幸福”无微不至、 无所不到,并渗透到各个角落:在顾客结婚的时候,会收到金夫人祝福的电话、短信,以及邮寄 的鲜花;顾客拍得太晚,门外已有备好的小车专程送你回家;顾客在门市取相框和相册时,已经 有人为你准备好了上墙的钢钉;冬天给新娘化妆时要用温水;化妆后新娘喝水要备好吸管;下 雨天,门口有“路滑,注意安全”的指示牌,以及随时自取的雨伞;进门时,已经挂好了欢迎某先 生、某小姐入内的迎宾牌??这是一种润物无声而又见真功的细节服务,那些走了几家的顾客大多留下了,金夫人巧妙 地避开了恶性竞争。 问题：1.金夫人成功的原因是什么？ 2.对于类似于金夫人的摄影机构你还有什么经营管理的建议？篇二：金夫人婚纱摄影广 告策划书广 告 策 划 书 班级：广告1101班 组员：张慧、陈一琳、丁舒盼、公超、苏意颖 时间：2014.10.25 金夫人婚纱摄影广告策划书 一、前言 婚纱摄影进入中国大陆将近20年了，九十年代后期 ，由于婚纱摄影行业市场准入程度 和门槛较低，竞争者蜂拥而入，恶性竞争充斥市场。进入二十一世纪，随着婚纱摄影成为人 们婚前的一大要事，消费者对质量和诚信的要求，婚纱摄影行业又面临着新一轮的洗牌和重 组，婚纱摄影将迎来另一个高速发展时期，整个行业的竞争将会激烈，每家影楼工作室都在 为争取顾客而努力，不断能改进自己，不断提高服务水平。 本次调研将通过调研方法和途径 获取尽可能详尽的资料，针对金夫人婚纱摄影集团的市场环境、竞争对手、以及发展趋向和 营销手段进行调查分析，以便使金夫人在未来的市场中更好的发展。 二、目的 1、通过对金夫人婚纱摄影市场的相关资料的手机与整理，对金夫人婚纱摄影的市场状况 得到一定的改善与发展，为经营者提供第一手资料。 2、通过对竞争者的营销策略分析以及一些数据的分析整理，为金夫人婚纱摄影提供一些 建议措施，使金夫人婚纱摄影的在竞争对手中有更好的优势脱颖而出，占据有力市场。 3、 为更加了解满足消费者的需求，了解市场的动向。 三、内容 （一）行业市场调查 1、行业背景信息及未来发展趋势 2、市场现状调研 （二）消费者调研 1、目标消费者的基本特征调研 ①目标消费者的年龄构成 ②目标消费者的性别 构成③目标消费者的收入构成 2、消费者对产品的选择 ①消费者对价格的承 受能力②消费者对地点的选择 ③消费者对产品服务的满意度 3、消费者的认知度调研①消费者有无儿童摄影的消费史②消费者对儿童摄影品牌的认知度 ③消费者 选择何种品牌的影响因素 ④消费者通过何种渠道了解儿童摄影品牌