日照凌云五一节促销活动总结.docVIP

日照凌云五一促销活动总结 1、五一节促销实施 由于多年来形成的消费习惯，五一假期虽然缩短，仍不失为商家热捧的“黄金周”，消费者购物的高峰期。凌云五一促销自4.25日开始至5月5日结束，活动时间持续11天，凌云大厦、家电、摩托车公司联合宣传、同步实施了大规模的促销活动。 2、五一节费用投入 2.1宣传费用 五一促销，日照凌云采用了海报、电视、宣传车、公交头板、过街条幅等立体组合宣传方式，投入宣传费用146572 元 2.2奖品费用 16488元 2.3赠品费用 293200元 2.4演出费用 14500元 2.5摩托车公司购车不花钱费用 6100元 共计：476860元 3、五一节期间销售情况（4月25日—5月5日） 3.1 日照凌云五一期间销售数据 3.1.1 09年五一期间销售3377.3万元 08年五一期间销售2796.5万元 凌云大厦五一期间销售数据 3.2.1 09年五一期间凌云大厦销售326.53万元 3.2.2 09年五一期间大厦超市销售226.68万元 3.2.3 09年五一期间大厦招商销售99.88万元 3.2.4 08年五一期间大厦销售396.2万元 五一期间日照凌云家电销售数据 3.3.1 09年五一期间销售1881.20万元 3.3.2 08年五一期间销售1510.2万元 五一期间日照凌云摩托车电动车销售 3.4.1 09年五一期间摩托车电动车销售187.3 万元 3.4.2 08年五一期间摩托车电动车销售137.1 万元 4、五一促销效果分析 4.1 09年总公司五一节同期销售比较 4.1.1 五一销售较去年同期增幅 （3377.3—2796.5）/2796.5=21% 4.2 凌云大厦五一节期间销售对比 4.2.1 同比法 （326.53-396.2）/396.2= —17.6% 4.2.2 面比法 08年大厦营业面积为9000平米， 五一销售3962000元，每平米销售440元 09年大厦营业面积为20000平米，五一销售3265300元，每平米销售163元 每平米销售下降63% 4.2.3 环比法 09年4.25-5.5日销售326.53万元，投入宣传赠品费用14.25万元 （费用占比4.4%） 09年4.9-19日销售189.84万元，投入赠品费用4.72万元 （费用占比2.5%） 五一期间较平日销售较长72%，但费用增长幅度为202%，投入与增长不成正比。 4.2.4 单票交易笔数及客单价 日期 销售金额 单票交易笔数 客单价 ￥3,265,407.50 2009-4-25 ￥266,087.30 7653.00 34.77 2009-4-26 ￥323,443.90 8343.00 38.77 2009-4-27 ￥215,459.60 5736.00 37.56 2009-4-28 ￥201,902.40 6026.00 33.51 2009-4-29 ￥181,725.20 5918.00 30.71 2009-4-30 ￥247,698.20 7057.00 35.1 2009-5-1 ￥517,544.80 13187.00 39.25 2009-5-2 ￥388,002.70 10249.00 37.86 2009-5-3 ￥369,009.50 9736.00 37.9 2009-5-4 ￥287,907.60 5780.00 49.81 2009-5-5 ￥266,626.30 6799.00 39.22 从人流量来看，5.1日、5.2日客流量达到了高峰，单票交易量超过10000笔以上，客单价相比没有大幅度提升。 5.4日、5.5日客单价较前期反而有了提升，这种消费特征值得我们认真分析。提升客单价的方法：主要有大包箱销售、关联商品搭配陈列及营造抢购氛围刺激冲动性购物等。 4.3日照凌云家电五一期间销售同比 4.3.1 （1881.2-1510.2）/1510.2=25% 4.3.2 日照凌云家电各品类销售增幅 4.4日照凌云摩托车电动车五一期间销售同比 （187.3-137.1）/137.1=37% 通过以上数据分析对比，日照凌云五一促销总体增幅为21%，在金融危机影响消费紧缩的市场环境下，总体销售达到了预期的目标。在文艺演出及抽奖活动的拉动下，五一期间人流量较多。 从各公司的销售数据来看，节日期间销售情况不均衡，日照凌云家电同比增幅25%，同行业中苏宁电器五一平板、空调、冰箱销售势头也不错，国美电