单元7如何说明保险的功用案例故事训练.pptxVIP

讲师自我介绍课程大纲课程导入听我说保险课程总结及作业一、课程导入 拿走担忧 完成心愿二、听我说保险（一）家庭责任（二）医疗保障 (三）意外保障 （四）儿童保障（五）养老保障 二、听我说保险----家庭责任您每天辛劳的工作最重要的目标是什么？ 二、听我说保险----家庭责任当然是为了赚钱金钱$$以便为至爱的家人提供最好的一切！ 二、听我说保险----家庭责任当您的收入突然中断时，将会发生什么困境呢？ 二、听我说保险----家庭责任 二、听我说保险----家庭责任天哪！天塌下来有你你人呢？你人呢？ 二、听我说保险----家庭责任 二、听我说保险----家庭责任 我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？当然是为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我们曾经是否考虑过万一收入中断，将会发生什么困境呢？ 一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。 保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，万一其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！ 流程演练——家庭责任训练内容： 家庭责任准备内容的话术及画法训练时间： 时间控制在5分钟之内训练要求：做到边说边画，画手如一话术按示范内容进行纸笔、客户资料、行事历等准备妥当态度自然自信一对一演练（一人扮演客户，一人扮演业务员）先一个人主练习，下一轮互换主练角色电信局交际