出口企业不一样“征途”.docVIP

出口企业不一样的“征途” 　　距离沪宁高速黄塘出口二十分钟车程的祝塘镇，有中国针织服装名镇之称。祝塘工业园区林林总总伫立着多家服装工厂，江苏贝德就是其中之一。中秋节的前两天，这家企业3~6层的工厂车间里900多名工人正在忙碌着。 　　作为一家纯粹的出口加工企业，公司总经理蒋忠伟对企业的前景表示乐观，公司由十年前50万元的启动资金发展起来，今年1至8月份销售额已经是3.26亿元人民币，比去年增长83%。 　　这一场景，似乎与外需疲弱、企业成本大幅攀升带来忧虑的总体印象不相吻合。2011年以来，欧美债务危机加深，美国QE3政策呼之欲出，全球经济二次探底、新兴市场通胀加剧。大宗商品价格、人工工资不断上扬，加之人民币兑美元汇率的升值，都成为引发中国出口下滑预期因素。 　　而宏观数据仍不断超出市场预期，则支持着蒋忠伟的乐观判断。7、8月份中国出口增速分别为20.4%和24.5%???维持了强劲的增长态势。 　　面对外界条件的变化，出口加工企业在进行着怎样的自我调整？新的路径是什么？这个承载着中国超过1亿就业群体的行业，将走向何方？ 　　 　　寻找新订单 　　欧美市场需求减弱势头明显。 　　无锡一家大型袜子出口企业，年出口额达到1亿美元。公司第一大客户来自欧盟。 　　这家企业的总经理张永良介绍，年初至今，来自欧洲的订单已经减少了12%，一家希腊主力客户的订单由原来每年68万美元减少到今年10万美元。希腊主权债务危机的影响已经显现。 　　蒋忠伟也对记者表示，美国市场今年很差，江苏贝德在美国的主要客户是美国品牌商CK，今年CK不能接受中国大幅度成本上升，大幅度停止了订单。 　　贝德公司已经与CK公司合作了三四年，以前一件女式休闲服装的采购价格为7~8美元，而到了今年上半年，由于最主要的原材料棉纱价格上涨了60%~70%，加上工人的工资上涨，生产成本大幅度提高，同样一件女装的价格上涨到十几美元一件。 　　CK公司能接受的还是原来的价格，最多涨到9美元。蒋忠伟跟记者讲起与对方的谈判过程，“他们问，纯棉材料能不能改成涤棉或者化纤的？”原材料价格大幅上涨，对方想通过减少用料，或者改成分来控制价格。但是后来又考虑到不能砸牌子，于是停止了订单。 　　江苏贝德的美国订单由去年的三分之一，骤降至10%。 　　为应对老顾客的流失，企业开始转向新兴市场寻找订单。 　　张永良对《财经国家周刊》记者表示，他正在开拓巴西、智利、乌拉圭、澳大利亚和俄罗斯等新市场。 　　“尤其是巴西的订单，今年增加了不少，使公司整体订单数量没有减少。”张永良说。 　　今年5月份的广交会上，张永良认识了5个俄罗斯客户，这是他第一次接触俄罗斯市场。9月25日，他将前往俄罗斯考察，希望最终把这个新市场发展起来。 　　除了上述新兴市场外，东南亚也成为新的增长点。作为上海一家纺织品进出口公司的负责人，沈全芳对记者表示，企业今年贸易额增长有望在20%左右，虽然欧美日市场需求有所下降，但企业在东南亚市场的份额有所上升。 　　海关统计显示，1~8月份，中国对巴西、澳大利亚、俄罗斯和东盟出口同比分别增加38.1%、29.6%、39.3%和24.3%，高于美国和欧盟的15.1%和18.5%，并大大高于当期出口总额23.6%的增速。 　　对新兴市场的出口上升，起到了对中国外贸增速下滑的缓冲作用。中国对美、欧、日出口占出口总额的比例，由2009年的47%下降到今年上半年的43%。 　　深挖欧美 　　江苏贝德没有开发新兴市场，在美国订单大幅下降的同时，保持其销售额上升的关键，是德国订单的增长。 　　贝德公司诀窍是与德国两大著名零售商TCM和LIDL合作，直接对接。 　　一方面，大型连锁商场物美价廉的特点不容易受到经济下滑的影响，很多高端消费需求在经济疲弱条件下，容易转向此类商场，而其本身又保有大量的刚性需求；另一方面，工厂与零售商直接对接，省去了外贸公司、国外进口商等3~4个中间环节，避免了利润稀释。 　　类似德国TCM的订单被很多服装出口加工企业视为“肥肉”，只要与其达成合作，大量订单会源源不断。 　　这样的“肥肉”，并不是任何人都敢吃。2005年的时候，TCM的订单就通过外贸公司来到祝塘一带，居然没有一家工厂敢接。 　　这是因为TCM的要求标准极为严格，从面料到质地等一系列服装检验标准中，欧盟是全世界要求最高的。而进入德国的标准要高于欧盟，TCM公司的标准又要高于德国国家标准。 　　当年，蒋忠伟顶着巨大压力冒险接下了订单，之后是几个月不眠不休的严格生产过程。最终迎来第一笔订单验货成功，顺利出厂。 　　2008年底，公司与TCM实现了零售商和生产商的直接对接，减少了市场的中间环节，大大增加了企业的国际知名度和效益，进而又拓展了另一德国零售商LIDL。