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外贸销售实习小结与外资制造公司集体合同合集 外贸销售实习小结 外贸销售实习小结 3月5日，开始了人生第一个社会实习。在这间公司工作了一个月，学习到很多，大方面到从公司利益出发，如何做好自己的本分工作，小方面到办公室内人与人交往的细节。 作为外贸销售的一员，如何跟客户打交道，有着怎样的潜规则，从公司的利益出发，有着怎样的营销步骤，需要注意哪些问题，方方面面你要思考如何去做。在这里待的时间越长，越清楚，相比以前在学校做销售的时候，真是小巫见大巫。真正的营销，应该是更加注重和顾客间细节上的交流。说实话，生意有着怎样的原则，如何建立一间公司，很多东西对我来说是有个大概感觉，没有形成一套体系。希望在后续的工作中能够不断观察积累，不断成长。 在办公室，刚开始不懂，慢慢地察觉到，如果细心观察每个人做事，你会有不同收获。做每件事的行为方式，体现了这个人的思维能力与执行能力，从他人身上，我看到了自身的不足，别人的优势。有的人踏踏实实做事，认真地做，不埋怨少说话，虽然为人不够聪明，但是对工作的真诚，让我很感动。有的人天天混日子，交代的任务懒散完成，没有主动了解公司事务，到要工作的时候，处处犯错。谁能快速融入公司业务，就能快速成长，上司觉得你能干，相信你，自然就把重要的事情交代你，让你上位。说到底，也只是个人价值观和人生观的问题，有人希望休闲一点，平凡打个小工，能赚个钱够用就好；有的人有自己的职业规划，朝自己的理想努力拼搏，希望有一天能实现自己的人生价值，赚到更多的钱。 在实习中，很感谢销售总监对我的照顾。这间公司工作环境很好，老板都很好讲话，对待员工都非常好，人人平等，没有人会因为职位比你高级就凌驾在你头上，指手画脚地骂你工作。这里，一个办公室就坐满了公司的所有核心人物，什么事都能立刻交流沟通，工作时候就像个大家庭那样，有问题一起解决。小公司可以学到的东西很多，因为一人身兼数职，你必须了解公司每个操作流程和环节。一来二去，就能搞懂这个公司的运营模式，盈利模式，业务需求等等。一理通百理明，就能看清很多实质上的东西。不管是与客户打交道，还是在办公室里与同事一起办公，一起合作，还是与上级如何沟通，都离不开“利益”这两个字。每个人做的事，都有着自己的原因，只要你明白了他们行为背后的含义，很多事你就明白了他们是怎样的人，和他们相处的时候该怎么做了。 外资制造公司集体合同 目录 第一章承认 第二章一般条款 第三章纪律处分 第四章请假 第五章安全卫生 第六章工会代表性 第七章申诉与仲裁 第八章年资 第九章年假计划 第十章工时与加班 第十一章管理权 第十二章协议之效力 第十三章保障计划 第十四章工资 第十五章学徒期计划学徒和培训计划 附件Ａ 附件Ｂ 附件Ｃ 附件Ｄ 第十六章协议的终止 说明文件Ａ 说明文件Ｂ奖金 说明文件Ｃ 说明文件Ｄ按小时计算的计件工资标准方案指数 说明文件Ｅ同意从工资中扣除工会会费授权书 说明文件Ｆ依阿华州达文波特某机械制造公司与美国汽车、航空和宇航空间 器械以及农具工会修改退休保险金计划的协议 说明文件Ｇ住院治疗、内外科治疗、大病治疗、医药处方 说明文件Ｈ牙齿保险计划 说明文件Ｉ住院治疗、内外科治疗、大病治疗、医药处方、优先服务计划 说明 本协议由某机械制造公司在依阿华州达文波特市的工厂（以下称公司），同代表本协议第一章承认并提及的谈判单位工人的美国汽车、航空和宇航空间器械以及农具工人国际联合会及其所属的第１８９６号地方工会（以下称工会），达成并于１９９２年５月１日生效。本协议中出现的“他”或“她”或有关的人称代词，只是出于文字表达的需要，这样使用，并不意味着有性别上的区别。 第一章承认 公司承认工会是公司全体全日制和正规非全日制生产和维修工人在集体谈判中的唯一代表。这些工人包括：检查员、班组长、储运员和车间事务员，但不包括：实验工程部雇员、制图员、办公室职员、推销员、专职人员、保卫人员和工段长。 第二章一般条款 第一条付薪日 头班工人的付薪日为每周的星期五，第一和第三班工人的付薪日为每周的星期四，如果这两天刚好是法定公休日，公司则应提前一天支付工资。在特殊情况下，经双方同意，可以更改付薪日。本协议所覆盖的工人在前一个工作周所提供的服务应该得到报酬。所有的工资支票都应在正常付薪日期的正常工作时间内发放。如果公司缩减工作日，工人则可在星期四１２：００（中午）之后领取工资支票，日期应按正常付薪日期落款。 第二条体检 公司指定的医生在对已经雇佣的工人进行体格、精神／心理检查或医学化验后，如果该雇员及其医生提出书面请求，应将此检查或眼睛检查的报告提交给该雇员的私人医生。 第三条公司薪给雇员 管理人员不得从事本协议限定的工作，但下列情况例外： Ａ．教育和／或培训工人和受训的管理人员； Ｂ．从事遇到困难时期的必要工作； Ｃ．从事新产品开始生产时的必