营销管理制度（下）与营销精英2017年年终总结会议致辞合集.docVIP

营销管理制度（下）与营销精英2017年年终总结会议致辞合集 营销管理制度（下） 促进销售的重点 (一)一般的重点 1.公司及营销部门必须具有综合性的促销计划和实施方法。 2.在决定销售方针、销售政策前，必须充分调整综合性的效率。 3.企划、计划的事项必须在不失时效的条件下，确实地施行。 (二)直销部门应注意的事项 1.不要做出与自己公司的营业和销售实情不合的推销方法。 2.倘若销售不佳，不可只责备推销员(直销部门)，应视为大家共同的责任，而加以反省与检讨。 3.不可太固执于自己的企划；应随着情势的变化，迅速地修正企划。 (三)营销部门应注意事项 1.关于销售的促进，不可以完全依赖企划。 2.让各销售人员实行独自的销售计划。 3.综合性的、基本性的销售计划所需的情报和构想，应由销售经理提供。 4.销售部门是否能够提高销售，这完全是经理的责任。 广告、宣传的要诀 (一)宣传、广告政策 1.应将宣传、广告政策，当作市场开发的一环。 2.根据营业与营销的基本政策、营销战略，订定与之有密切关系的宣传、广告政策。 3.有关宣传、广告方面，应同业务部门开研讨会，及时调整政策。 (二)宣传、广告业务的管理 1.宣传、广告业务的管理应由专任管理，并且最好能够予以专门化。 2.宣传、广告预算要在年度计划中，依广告主题、内容、方法编列预算。 3.当一起研商时，不要以个人的构想，或外行人的