营销策划方案的拟订步骤和格式与营销策划部经理岗位责任制合集.docVIP

营销策划方案的拟订步骤和格式与营销策划部经理岗位责任制合集 营销策划方案的拟订步骤和格式 一、拟定策划方案的步骤连锁经营营销策划方案的拟定，应依照下列步骤进行： 1、确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。 2、收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。 3、调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。 5、提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。 6、选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。 7、制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。 8、制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。 二、策划方案的格式1、策划方案名称。要求清楚、明确、具体。 2、策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。 3、完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。 5、策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估6、预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。 7、方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。 8、方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。 9、其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。10、其他的注意事项。提出预防措施，以做到有备无患。 三、营销策划的格式1、营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。 2、目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。 3、促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。 5、销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。 6、市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。 营销策划部经理岗位责任制 营销策划部经理岗位责任制 营销策划部的工作职能在市场推广和开发中，起着重要的作用。现提供营销策划部经理岗位责任制，仅供参考，希望助你了解营销策划部相关方面的内容。 1、在项目领导下开展营销工作，对销售进度负责，并协调好与代理公司的关系。 2、负责新开发项目的前期策划工作，包括前期规划、设计追踪等。 3、负责已开发项目的营销工作负责营销部与各有关部门的协调工作。 5、负责项目广告投放、合同签订、房产证办理、按揭办理等工作。 6、负责对置业顾问的业务培训、业绩考核等工作。 7、负责本部门其他人员的工作安排，并领导本部门完成项目销售任务。 8、负责协调好同创公司、物管处，工程部等部门，向业主交付竣工物业。 9、负责接待并处理好客户的投诉。 10、对完成项目领导交办的其他任务负责。 1、做好项目前期策划工作。工作内容为：社会调查及分析报告； 2、做好开发项目的营销工作。工作内容为：卖场布置、销售报表、宣传策划的调查、促销活动等； 3、做营销部与各有关部门的协调工作。工作内容为：合同签订、工程报建、售后产权证书办理、按揭手续办理、广告投放等； 4、参与项目决策层工作，确定项目的营销目标及实施计划； 5、根据项目制定营销计划，对项目营销全过程的每个环节提供解决方案； 6、根据营销计划进行目标分解、落实到各个部门及售楼部人员； 7、落实促销方案和售楼人员业绩考核方案及奖罚措施，建立并完善营销制度。 8、催收房款做好项目资金回笼工作； 9、负责客户接待并协助处理好客户投诉，做好业主投诉处理记录； 10、做好项目形象包装及推广宣传策划工作，使项目达到销售率和品牌度双赢； 11、建立完善、更新项目营销资料库，通过对信息的分析做出市场预测； 13、根据项目开发的条件对市场进行势态分析和市场定位； 14、分析顾客行为和市场