中国减肥产品市场分析1..Image.Marked5.Image.Marked.pdf

2012 年中国减肥产品市场分析 左亮 2004-05-20 14:02 一、减肥产品的市场容量： 近年来，随着国内减肥热的兴起，追求身材苗条的爱美人 士越来越多，所以使得中国的减肥产品市场也在不断地升温。 在市场上，形形色色的减肥产品的新品牌、新品种如过江之鲫 ， 频频涌出；而各种新潮的减肥方法如药品减肥、保健品减肥、 食疗减肥、器械减肥、运动减肥等等也是层出不穷，简直就是 一番热火朝天的景象。 据权威机构的数据统计表明，现阶段，中国有将近 8300 万人受到肥胖病的困扰，2003 年中国减肥产品市场的年产值 达到 75 亿元人民币，是继补益类保健食品之后的第二大类别 医药保健产品。2003 年，中国市场上的各种减肥产品多达 1036 种，其市场份额的瓜分态势主要如下：第一类是减肥保 1 健品、药品，其市场份额约占 71%；第二类是特妆字外用减肥 品，其市场份额约占 19%；第三类是减肥、美体医疗器械，其 市场份额约为 10%。以下主要讨论狭义的减肥产品即第一类的 减肥药品和减肥保健品。 二、减肥产品的总体市场特征 综合各方面的数据分析，减肥产品市场具有以下几个特 征： 第一， 具有淡季、旺季等明显的季节波动性。 减肥产品通常在夏季比较走旺，而在冬季比较走淡。究其 原因，这主要跟人们的生活习惯有关。在中国，大部分地区的 冬季比较寒冷，因此通常大家都会穿很多的衣服来御寒。这时 候，那些肥胖的人由于穿的衣服比较多，从外表已经看不出来 身材的肥瘦，因而，要减肥的紧迫感也就消失了。所以在冬季 ， 减肥产品的销售通常比较淡。但夏天就不同了，由于中国大部 分地区气候炎热，大家穿的衣服要少；并且由于冬季少运动又 常进食高热量食物而导致人们发福，所以这时候，是肥是瘦就 暴露出来了。于是，在一些人奇异的目光下，肥胖者想减肥的 2 欲望就再次得到了提升，特别是那些追求靓丽的年青女性则更 为突出。因而这时候，减肥药就会出现旺销。 第二，在减肥产品的产品市场销售排行中，含西布曲明、 奥利司他等西药成分的减肥药品占市场的主导地位，约占保健 品、药品类减肥产品销售总额的 72%。其次是以减肥茶、纤维 素等为代表的减肥保健品，此类产品约占保健品、药品类减肥 产品销售总额的 28%。由于西布曲明、奥利司他等西药制剂有 较好的减肥效果，因此，西药减肥药品要比减肥茶等为代表的 减肥保健品略胜一筹。 第三，目前来看，在减肥产品生产企业所占的市场份额中 ， 国内企业占据主导地位，约占减肥产品市场销售总额的 62%， 而合资、外资企业生产的减肥产品占中国减肥产品市场份额的 38%，这一现象主要得益于太极集团等国内知名医药企业在营 销策略上的创新和进步，使得市场的天平终于出现了公平的倾 斜。 三、减肥产品的消费新特征 2003 年减肥产品的消费具有以下五大特征： 3 第一：对长期疗效不再有过高期望，消费逐渐回归理性。 由于通过媒体的传播，许多消费者都知道减肥即使成功， 但停药后不注意饮食，也会在一定时间内出现反弹。因此，消 费者对减肥产品的长期疗效不再抱有过高的期望，这使得部分 消费者对这一类产品的消费也逐渐复归于理性。 第二：能否速效仍是驱动消费的关键因素。 调查显示：消费者在选择减肥产品时，考虑的最主要的因 素依次是：产品功效→品牌形象→产品价格→广告承诺。由于 消费者一旦有减肥的欲望，就希望吃药之后迅速将肥胖的身体 减下来，所以，在消费者眼里，好的减肥产品应该是能立竿见 影地解决问题。这也正是诸如以减肥茶等为代表的、见效比较 慢的减肥保健品始终难以实现市场突破的原因所在。 另一方面，据广州左亮营销咨询机构 2003 年 12 月对减 肥产品市场的最新调查结果表明：目前，仍有高达 22%的消费 者对使用过的减肥产品的效果表示不满，究其因主要是因为没 有很好的运用饮食、运动等辅助手段来配合。这说明加