服装行业必读 批发炒货 极优质.doc

服装行业必读2011-04-29 10:20:32|分类： 默认分类 |标签：服装 |字号大中小订阅 一位在站西做批发的档主说，38元在十三行拿来的货，炒出198元的价格，有一位北方客人一下子进了十几件。客人后来还补货。补货说明原来的十几件衣服走得快，而且这个版的销售前景依然看好。 第一节 借品牌之名行炒货之实 有些品牌公司，部分货品是自己加工，或委托加工，部分货品是到批发市场采购，采购部分是炒货；有些品牌公司，既不是自己加工，也不是委托别人加工，而是全部货品都到批发市场采购，然后包装成自己的品牌，发给下面的代理商、加盟商。 炒货的门道，多了。 要说清楚炒货，比说清楚偷版仿版和仿牌困难得多。本身就是炒货的商家，也会遭遇“炒货门”。一些炒货，对下游来说，是绝对的陷阱，对消费者来说，花冤枉钱了。炒货，是服装创业的捷径，促进服装的流通，繁荣市场，创造了数以千计的千万富翁…… 有这么神奇吗？ 回答是肯定的。劳驾大家听我把五花八门的炒货门道慢慢道来。 生意做得不好的店主，老整不明白自己进货总是比别人贵，浑然不知自己掉进了“炒货”的陷阱。我做服装之前，考察半年，也没有哪位业内行家告诉我些许炒货的门道，等自己完全搞清楚，已经做服装一年了。 考察服装市场，光凭自己走自己看，事倍功半。考察时多请教业内行家，往往一句话点醒梦中人。 当然，不是所有的业内行家都愿意说出自己做服装的门道。别说是门道，就算是想知道人家赚不赚钱，赚多少钱，连门都没有。 广东河源人，在珠三角一带开的百货商场和服装大卖场，占到市场总量七成以上，开制衣厂，做小作坊的更是多如牛毛。虎门“以纯”公司的老板、深圳WK公司的老板，还有倒库存的杨老板，都是河源人。 河源市黄村镇，号称中国百货第一镇，一个镇亿万富翁有十几个，千万富翁一百多号，九成以上是做商场和服装的。 做百货商场，十几万元、几十万元起步。以7~8元/平方米租一幢工业区的楼，中型的商场一两万平方米左右。然后装修，找人招商。超市自己做，百货区租出去。入驻的商户要交租金、押金、入场费等。商户交的钱，完全足够商场投资人用于装修并运作开张。 正常营业后，几乎所有的百货商场，入驻商户的扣点及租金总额是商场原始租金的数倍，超市基本是平本甚至亏本，赚的也有，主要作用是拉人气，把整个商场做旺。中型的商场，月营业额在千万元以上很正常。 东莞市著名的连锁百货——天和百货与天荣百货都是黄村人做的。 服装大卖场，有的是地下铺，大部分在百货商场里面。百货商场的发展，带动了服装大卖场的兴起。 传说中做服装大卖场的河源人，赚多少钱，别说是自家兄弟，就算是亲生父亲，都不露半点口风；他也不说亏，说亏了人家不相信，有“此地无银三百两”的嫌疑；只能说“一般般”“不太好做”之类的话。 哪位要是敢告诉别人自己赚了钱，保证过不了多久，自己卖场周边就会有新的卖场冒出来，说不定还有自家兄弟的股份，这时，只有打落牙齿往自己肚子里吞了。 以前，赚服装的钱，大家都是慢慢地摸索。现在，讲究的是速度，摸索是要，但不能慢。慢，就是跟在别人屁股后面，代表落后。做生意都不容易，尤其是服装生意，货源繁杂，流通复杂，市场竞争很残酷。虽然说运气也很重要，但大部分人还得靠自己踏踏实实一步步做出来。 所以说，做任何生意，有业内行家指导一下，可以少走许多弯路。有些投资，少了业内行家的点拨，几十万元不见了还不知道是怎么回事。 请教业内行家，行家都像传说中的“河源人”，怎么办？ 凉拌。他们不说，我说，我把自己所知道的服装赚钱的门道写出来与大家分享。 门道有正道和歪道，希望大家甄别清楚，借鉴的同时，加以防范。 所谓的炒货，通俗的说法就是做“转手生意”，指不是自己生产或自己下单给加工厂生产，采购别人的货来进行批发，或招募代理加盟，或就近零售。 ——零售就近不就近，本质上都是炒货，但没有人将普通的零售称作炒货。做库存的全都是炒货。 炒货的首要条件是，做的货品不是自己生产或自己下单生产的。 自己的加工厂加工出来的衣服，自己批发，叫自产自销，当然不叫炒货；自己没有加工厂，但是自己下单给加工厂生产，然后自己经销的，也不叫炒货。 品牌公司，无论是自己工厂加工还是委托别人加工，都不叫炒货。 炒货的必备条件是，采购别人的货品进行批发，或招募代理加盟，或就近零售。 采购别人的货品进行批发是炒货的一种。广州某档口的女装T恤，马某以28元/件的打包价采购回西安，再以35元/件对外批发。王某是西安的零售商，选择到广州来进货，他最低只能以32元/件的散包价拿货，搭上来回路费、住宿费，其实他还不如直接到马某的档口批发来得实惠。 马某是二级批发商，他的商业操作是炒货，是正常的商品流通，服务了众多西安周边的零售商。 深圳的货，张某采购回广州批发，张某的商