也买酒红酒电商慢热之路.docVIP

也买酒红酒电商的慢热之路 　　3万元人民币，这是也买酒总裁袁疆拥有的第一笔“风投”，投资人是他自己。时年24岁的他将自己的全部身家投在了当时在中国几乎还不为人知的行当――“数据库营销”上。 　　4000万美元，这是也买酒在今年5月获得的C轮融资，投资人是成为资本，以及其他几家风投公司。算上过去一年的两次融资，也买酒至今已获融资5300万美元。 　　从当初简陋的数据营销公司，到如今能大量获得风投的酒类电子商务网站，期间袁疆主导了手中企业很多极富戏剧性的转变。我们要了解也买酒的商业价值，最好的楔子就是它那位从来不“安分守己”的领头人。 　　 　　垂直卖酒模式杀出电商蓝海 　　2008年，袁疆将罗维互动卖给邓白氏，拿着4000万美元，投身刚刚兴起的互联网电子商务行业。彼时的电商业内山头林立草莽丛生，只要能卖的，全都往电商平台上放。可机会总是伴随着危险，看似无不可为的背后，是无可为――因为没有人能为你否定错误的路，大家都还在找真正对的路。 　　要在竞争惨烈的电商行业杀出一片蓝海，刚成立的也买网必须选对产品，并且为产品量身打造一套合理的商业模式，否则，4000万美元的家当就会全部投进“死海”。这时袁疆投资人的性格又显现出来了，他做了个在当时看来非常冒险的决定：卖红酒和茶，并且是以垂直营销的模式来卖。 　　卖红酒和茶的风险显而易见，可袁疆仍然决定赌一把，因为他认为中国的中产阶级正在日益壮大，红酒和茶是两个潜力巨大的市场，而且在电商行业还没有人敢于吃这两只螃蟹，如果不先人一步，一定错失机会。 　　当然，在商场混迹七年的袁疆不是单纯地敢冒险，他同时也有谨慎细致的一面。也买网在正式上线前后做了大量的准备工作，包括花巨资在北京和上海建适于红酒和茶叶储存的大型仓库，专门设计“防冲爆”的运输包装等。 　　同时，为了让不能现场品测产品的客户放心，也买网的每一款酒都具备原产地证明，如果客户提出要求，他们还会在48小时内将报关材料快递给客户。此外，他们每周推出的十几款新酒会经过四重筛选，每轮淘汰掉50%，综合性价比等各种因素之后才在网上销售。 ??　为了吸引更多的消费者关注，也买网还采用了“会刊+海报+电话+网络+邮件+短信服务+品酒会+PSA(私人服务助理)”的立体互动营销模式。这样一来不仅能网罗到所有偏好某一种互动类型的消费者，而且各种互动方式间还会产生叠加效应，在短期内就让人印象深刻。 　　正确的时机选择了正确的产品，加上在垂直营销模式上不惜血本，也买网终于迎来了自己的春天――2010年，总销售额达到了7000万元，预计2011年的销售额可达到1亿元。 　　也买茶虽然不及也买酒风光，但情况也在一点点地变好，年盈利达到1000万元。然而就在这时，袁疆突然宣布7月31号之前要将所有库存茶叶清仓，告别74万会员――不卖了。 　　对这突如其来的变故，官方的解释是公司没有精力同时做好两条产品线，所以干脆集中百分之百的资源专心卖酒。但为什么茶叶卖不过红酒呢？究其原因，大致有两方面。一是针对电子商务来说，茶叶既无线下强势品牌，又无线上强力渠道，产品本身缺乏统一的价值评判标准，是种需要非常花心思才能操作成功的特殊商品；其次是城市化进程改变了中国老百姓的消费习惯，年轻的上班族很少花时间在品茶上，而红酒则开始越来越多地出现在各种宴会酒席中。 　　 　　风投凶猛砸出红海 　　在酒斛网发布的红酒B2C网站排行中，也买酒每期都稳坐第一名宝座。而在融资方面，袁疆也是游刃有余地穿梭于各家VC之间，一波波的新风投接踵而来。 　　然而蛋糕大了，想参与进来分走一块的人自然也就会多起来，在这个榜单上的其他同类网站中，也开始融资捷报不断。 　　就在上个月，比也买酒早出江湖的酒美网宣布获得8000万人民币风险投资，这笔来自深圳创新投资集团和具有北京市政府背景的北京临空创业投资有限公司的投资，能够为这位前辈带来怎样的动力，目前我们尚难得知。而实行零库存运作的同行老前辈的红酒客，则未见融资动静。 　　在同行的后生们中，上线仅一年的尚品红酒即在今年6月宣布，获得由深圳同创伟业投来首轮融资2500万元。酒仙网在今年4月完成了第一轮2000万美元的融资之后，一直宣称的5000万美元的第二轮融资直到今日也不见踪影。 　　“也买酒团队是一群有理想的人，他们试图改变中国中产阶级的消费习惯，执行能力也很强。也买网的毛利高、市场空间大、成长好，前途不可限量。”或许，参与了两轮投资的DCM董事合伙人林欣禾能解释这个奇迹――DCM最看重也买网的是其独特的贸易方式和创业团队。 　　对于C轮融资的利用，袁疆表示会用于提升客户体验、物流建设、网站后台技术、丰富产品线等方面。在收到融资资金后不久，上海市中心区域已经实现了也买网自建物流配送，并采用了“箱式空调车”控制红酒的品质与