怎样在银行驻点.pptVIP

目 录 建立银行渠道的必要性 银行渠道建设经验介绍 银证合作深入营销探讨 目前存在问题 银行渠道发展模式探讨 一、建立银行渠道的必要性 客户开发以个人营销和渠道营销相结合。 个人营销与渠道营销的对比： 得渠道者，得天下！ 银行渠道的特征： 受众广 财富集中 目标客户密度高 开发客户简捷 持续性强 维护好1家银行网点=开发N个客户 通过银行平台及客户转介绍可以建立多个开发客户的平台 浅谈银证合作 目前银证合作主要方式为第三方存管。银证合作可达到以下目的： 1、资源共享，扩大彼此的客户群； 2、银行担任券商的清算银行，获取托管、结算收益； 3、券商以银行网点为依托，将业务扩展到更广阔领域。 有些人担心银证合作会分流银行存款，但企业、居民存款向证券等领域的流动是不可逆转的趋势。为满足客户需求，大部分银行会为客户介绍券商的客户经理，为其提供多层次的服务。 因此银证合作是一种必然的趋势。 二、银行渠道建设经验介绍 银行渠道开发 银行渠道关系建设及维护 银行驻点人员管理 (一)银行渠道开发 1、了解银行 行政机构：分行 支行 营业网点 重点