课程大纲-陈文业-4G时代的主动型社会渠道管理.docxVIP

4G时代的主动型社会渠道管理对象：渠道经理、渠道督导等课程摘要一、探讨: 4G时代社会渠道的运营管理的重点1、4G移动互联网背景下的渠道营销2、以同质化为特点的渠道营销竞争3、渠道运营管理的重点：主动型的社会渠道管理有重点的渠道建设有系统的营销分析有效益的营销组织有重点的宣传指引有针对的培训辅导有侧重的资源支持有目的的利益沟通有计划的关系经营?第一章：“有重点的渠道建设”一、案例：最近，万家超市旁边新开了一个手机卖场。。。。二、案例启发：发展渠道必须的考量作为渠道的管理者，对渠道体系的发展应该有系统的规划和全盘的考量。使片区渠道拓展有效益、有重点的开展。三、如何合理布局拓展渠道？1、区域渠道拓展的定位1)要点定位-找出最关键的渠道位置2)需求定位-客户需求定位的渠道类型3)对象定位-找到最具竞争力的合作伙伴2、渠道拓展的关键工作1)渠道信息搜集的工作开展集中点2)渠道要点布局的规划---方法、工具3)渠道客户需求与渠道配置4)渠道布局拓展的精细化：现状比较、优化选择5)渠道布局拓展的实操方法与步骤?第二章：“有系统的营销分析“渠道的业绩和渠道共同来完成的。帮扶渠道是最主要的工作内容一、如何系统的帮扶渠道完成销售任务呢？案例：“周瑜”的帮扶工作二、案例分析：通过对渠道同事“周瑜”工作的观察，我们发现帮扶工作有二个关键的因素。。。1、有系统的帮扶工作首先需要将营销目标与日常工作有效地结