课程大纲-叶欣-4G卖场渠道营销实战能力提升.docVIP

课程名称：《4G卖场渠道营销实战能力提升》 1、培训对象：店长、代理商、骨干店员 2、培训目标： 4G卖场渠道由于其地理位置的优越性，人流量较大但意向客户相对较少。如何有效的将人流转化为客户流，再将客户流转化为业务流，最终转化为现金流？结合厅店客户特点，从厅店宣传布局、人员营销服务节点和管理推动…… 环境布局和动线管理 营销技巧与熟客管理 O2O营销实战活动 3、课程要点： 知识点 内容 课时 第一模块：人流转化为客流——布局陈列法则 1）人流不等于客流，只有充足的客流才能为营销做准备；因此，作为门店经营必须掌握提升客流的卖场布局和宣传方法； 2）掌握基于客户动线规律的店面布局和宣传陈列的方法和技巧，并且通过实际案例图片结合卖场现状，能落地到实际处。 2课时 第二模块：客流转化为业务流——销量提升法则 1）如何实现从客流转化为业务流呢？必须提高整个卖场的营销能力； 2）此模块从客户的角度进行营销心理剖析；要求学员掌握终端营销5步法。 5课时 第三模块：业流转化为现金流——卖场熟客管理法则 1）如何实现从业务流转化为现金流呢？必须提高整个卖场的熟客管理能力； 2）此模块核心是熟客管理工作，通过多渠道、多方式的客户维系，实现卖场现金流的转化。 3课时 专题：O2O厅店营销活动篇 1）明确O2O活动的具体步骤； 2）细化O2O活动各环节的具体操作； 3）掌握O2O活动的基本原则与技