中巨·御珑项目介绍及前期推广思考推荐.pptVIP

中巨·御珑项目推广思考 城市是一个活物。城市文化不是一蹴而就的，它经历了漫长的生长期。占据京山最繁华的气候和最成熟的土壤，造就了中巨·御珑的茁壮与品质，使之成为独具一格的高端居住区。 我们的话题关乎城市新生、关乎未来生活品质...... 城市中心区域优势 繁华城市里的生态社区 86－130㎡阔景华宅，山顶私宅天际线 高端网球会所富人 区 京山之巅上诞生的阔景精品华宅， 更高品质、更高品位的生活态度； 我们的产品将吸引哪些目标客层， 才能达至实现与被实现之间的高度契合。 富庶并具有品位 ，25至45岁之间的青年少壮派，财智时代中的知识分子。 飞翔在一线城市的天空，置业主要目的是为了京山家中父母，对区域身份及环境挑剔很大。 社会上升势力，城市生活潮流的主要推动力量。 在不断提升自我的同时， 希望获得更多 尊重和认同 。 他们具备相当的购买实力， 现代时尚的意识与形态强烈， 讲求生活品质与格调。 他们的生存方式与生活观念日益成长为社会主流，属于城市中产阶级的后备军。 （1）选择城市中心，选择成熟生活圈 （2）熟悉生活区域，带来城市便利 （3）享受都市多元化乐趣，享有自然生态与高端运动的结合 文峰公园内、成熟人居配套、浓厚居 家氛围 项目核心概念创意的延展 根据项目目前的工程和营销节点，我们将本案为四个推广阶段 1、9月/高调亮相，宣导独特的概念主张，以个性化形象入市；中旬售楼部和样板房呈现，此前可集中进行报纸广告，此时售楼部以中户型接待为主，提前释放户型信息，提前蓄客； 2、10－11月/深刻项目形象 ，强调文峰公园片区内的优势地域，对目标客群进行传播和验证，为下一个阶段的工作做好了铺垫。软文配合塑造势力开发商品牌形象。同时通过销售现场的氛围营造和关联推广，提升项目品质感和影响力。 3、SP：销售中心和示范区开放后的现场体验式营销。微信活动推广，线上线下结合紧密。 广告战略： 1、进入到客群生活圈，有针对性地进行诉求。在成功吸引目标客群关注之后，告诉客户将在这里拥有前所未有的生活体验； 2、整合多种信息传播渠道，在短时间内集中发布，区域覆盖式轰炸，建立项目形象； 3、开盘信息的广告——强化促销性，新主题； 4、活动制造话题，推动广告力度，吸引目标客群关注。借合作媒体、网站，炒作项目特性形成影响力，利用事件、重要节假日等进行SP促销，以及积累客户。 强销期 2015年3月－4月 精准指导 锐利诉求 广告战略： 1、梳理项目区域、配套、建筑、公园、户型、等具体卖点，强化产品竞争性卖点沟通； 2、凸现产品热销，配合各批次开盘销售节点进行阶段推广； 3、促销上通过SP活动切实推进销售，继续提升和维护产品价值。 持续期 2015年5月－8月后 客户保养，为新一轮热潮做准备 THANKS！ 蓄客期 2014年11月－2015年3月 全面启动宣传推广 为开盘大力蓄客 阶段目标： 继续维护并扩大影响力；进一步刺激市场，为开盘进行冲刺式客户积累。 推广渠道 户外/站台/现场围墙/道旗/轿箱/分众/杂志/网络/报纸/微信推广 1、波峰期主流报纸媒体，短期集中风暴式投放 2、立体输出方式全面覆盖 3、热点新闻与深度软宣。 4、设置与社会新锐性格气质、爱好相符的礼品，样式别致，新颖实用。 5、微信互动，利用新型媒体进行宣导。 阶段目标： 开盘后各批次的客户蓄水、泛客户到准客户之间的转化。 广告战略： 1、发放销售节点信息。15年8月以后针对主流客群，建立商区的核心气质，让客群看到城市核心区对各自需求带来的价值； 2、在后期强化底层商业形态的独立性和风格化，与居住空间动静相宜，达到相互配合，满足生活便利需求，以促进商业功能的认同。 阶段目标： 清盘/为后期商业部分销售做准备。 ＰＡＲＴ４ 竞品分析 竞品基础数据 2014年非住宅销售排行榜 2014年住宅销售排行榜 竞品1：中央广场 项目优势： 地理位置于市区中心，交通便捷，生活便利。 项目劣势： 项目地理位置处于闹市区中心，人流量大，周边环境嘈杂， 造成的噪声污染大，不宜居住。 项目介绍： 京山中央广场建筑面积19万余平方米，是集购物消费、餐饮娱乐、休闲健身、文化、居