内陆彩电销售渠道的管理问题研究.docVIP

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2018-05-24 发布于四川
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内陆彩电销售渠道的管理问题研究.doc

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1 绪论 1.1 研究背景上个世纪90年代以前，国内的彩电市场主要是卖方市场，彩电企业的产品主要依靠传统渠道销售。到了90年代后，彩电市场逐渐由卖方市场转为买方市场，彩电市场竞争日益白热化，彩电产品在性能上的差异越来越小，同质化越来越严重，市场流通格局也开始急剧动荡，消费者由对产品的盲目消费逐渐趋向理智。到了90年代末开始，彩电销售渠道的结构发生了可以称之为“结构性”的变化。以国美、苏宁、三联为代表的具有巨大销售能力的超级家电连锁异军突起，其类似于国外大型折扣店的经营模式受到了市场及消费者的追捧，这些家电连锁企业规模不断扩张。与此同时，原有彩电销售网络中传统百货店和中心城市小规模零售店的