肯科德家具（鞋柜）销售政策.doc

肯科德营销政策（草稿2） 营销总则 为什么需要营销政策？ 营销政策，首先是一种企业行为，是企业意志的体现。企业想干什么，怎么干，不想干什么，为什么不想干。是指企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部经营环境的分析，经过精心构思设计从而将产品推想目标市场，选择营销渠道和促销手段，以达到占有市场的目的的过程这种过程表现在，营销政策是企业为达到某一既定目标而采取的一系列可操作性的活动。因而它是动态的，与企业当前的利益相关，更于企业将来的利益相关。每一个营销政策，表面看起来毫不相干，渠道管理有渠道的政策，产品管理有产品的政策，价格管理有价格的政策，但实际上每个政策都因为企业利益而环环相扣。