治生祖白圭谋划方略新探.docVIP

治生祖白圭经营方略新探 摘要：凭借农产品博得巨额财富的战国商人白圭，其“人弃我取，人取我予”理念背后，是以整套完备经营方略作为支撑的：交易方面敢于逆势操作，用人方面要求“智勇仁强”，管理方面注重激发向心力，发展方面强调立德布仁。 关键词：治生祖 白圭 经营方略 对于治生祖白圭，史学界存在一定争议。宋代学者鲍彪、清代学者梁玉绳认为“战国时前后有两白圭”，一为周人白圭，一为魏人白圭，前者为《史记·货殖列传》中的治生祖，后者善于治水。汉代学者高诱、赵岐，元代学者吴师道，现代学者钱穆均认为白圭只有一人，钱穆先生在所著《先秦诸子系年考辨》中，逐条批驳了鲍、梁二人的论据。笔者赞同后一种观点，本文的论述即在白圭为一人的基础上展开。 白圭的经营方略之所以备受推崇，在于其实用性强且较易掌握和操作。但历代学者对于白圭商业思想的研究，多局限于碎片化探讨，缺乏系统性的归类和分析，本文依据史料中白圭在交易、用人、管理、发展方面所留存的事例和言论，首次尝试系统性地归纳和勾勒，以期展现其完整的商战谋略，探求“白圭富国”背后的精神依归和法则指向。 一、交易方略：逆势操作，敢担风险 与其前辈范蠡相比，白圭在商品交易方面的经营方略颇具冒险性。 范蠡、白圭两人的主营商品均为农产品。范蠡师从计然，主张“积著之理，务完物，无息币”，让商品尽快流通，践行的是“候时转物，逐什一之利。”。白圭则主张“人弃我取，人取我与”，这