步步精心之可控增员十二大控制点.pdfVIP

可控式增员运作 可控式增员流程 万一保险网 制作收集整理，转载请 注明出处，违者必究 万一保险网中国最大 的 保险资料下载网 可控式增员系统是一个流程，一个系统，一个生产 线；他使增员由原来的单打独斗变成了系统作业，由业 务伙伴个人增员行为转化为公司增员行为！ 万一保险网 制作收集整理，转载请 注明出处，违者必究 可控式增员模式的经验公式 上岗人力 万一保险网 制作收集整理，转载请 注明出处，违者必究 路径清晰、步步为营 上岗*人 考证*人 参训*人 缴费*人 面谈*人 准增员名单*人 掌控每个环节目标的达成，结果是必然的！ 万一保险网 制作收集整理，转载请 “可控式增员”流程八步曲 注明出处，违者必究 • 第一步：熟悉“职业分类表” • 第二步：根据“职业分类表”填写“财富30表” • 第三部：根据“财富30表”拜访填写“职业能力测验表” • 第四步：每天缴纳“职业能力测验表”，邀约面谈 • 第五步：在职场填写“性向测试表”“新员登记表”，观看形象宣传片，等待面试 • 第六步：凭职业能力测验表、性向测试表、新员登记表面试 • 第七步：促成缴费 • 第八步：追踪参训。 环节1 业务员活动量 控制目标：每人积累60个名单（财富30两份） 动作要求： 1、早会启动，宣导方案，每交两张财富30表获得一 张抽奖券，参加启动会统一抽奖； 2、对名单质量有要求（年龄、收入、职业、电话） 3、每日持续推动财富30表填写和主顾积累 环节2 会前会 三个会前会（中支负责） • 服务部经理、组训会 整个增员工作的安排与沟通 • 中支内勤会 成立项目组，设立组长 报表组：负责面谈、缴费等数据的收集整理 事务组：负责有关工具的准备、职场布置等 报道组：负责信息发布、典型分享、信息沟通等 协调组：负责面谈师、各服务岗的整体协调 • 主管动员会 意愿、方案、目标、措施（重点购票）等沟通动员 环节3 启动会前准备 控制目标：启动会前准备工作 动作要求： 1、内勤、组训逐一恳谈外勤（写名单、积累客户、参加启 动），形成恳谈记录，由中支检查； 2、职场布置要完成（面谈室、财务室、等待室、体检室，