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架构调整规划概要 中国乳业现状 架构调整规划概要 美佳乳业现状 同比其他竞争者，我们公司五年内销售额增长几乎停滞，居同行之末 五年内，我们公司的净利润率却不断下降，直至亏损 我们的关注点 最大问题：如何生存和发展 2005年初步调整后，2005年5月销售业绩达到最高2000万，扭亏为盈 进一步调整结构设想 架构调整规划概要 乳业总部 总部的管理和监控职能得到体现 总部按管理职能设置部门 总部架构 基地完整的产销一体职能设置 基地架构 财务体系反应更加灵敏 会计核算组织结构进一步简化 架构调整后围绕基地建立市场 预计变革后总变动费用率下降，市场费用得以增加 因此，公司的架构调整是势在必行的！ * * 美佳公司的架构调整规划概要2005-9 乳业 产业 寡头企业辐射经营全国市场 地方强势品牌取得局部优势 国际型乳业企业 原料区域性供应特性 离场观望 近十年的惨淡经营 各基地以单一产品线规模化生产，供应全国市场，运输费用巨大 缺乏资金与品牌的支持，缺乏灵活性和地方资源优势 0 10 20 30 40 50 60 70 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 销售额（亿元） 蒙牛 伊利 光明 三元 卫岗 美佳 -1% 0 销售收入（万元） 0% 1% 2% 3% 1月 2月 3月 4月 5月 500 1000 1500 2000 2500 净利润率 规划 将目前全国 统一运作的 模式转变 成分区域 建立以生产 基地为根据地 的经营格局 直接参与 经营职能 决策 管理职能 乳业总部主要负责 主要管理人员的聘任和评估 品牌定位及把握 建立各项游戏规则 财务监控、分析、指导 把握乳品行业发展趋势 规划布局和投资决策 总公司 财务部 人事行政部 市场部 生产部 研发部 职能说明 核算 财务管理 审计 人事 行政 管理标准 产品 媒体 供应链 设备 品控 外协控制 产品标准 产品引进 无锡基地 宜昌基地 唐山基地 基地 财务部 人事行政部 销售部 生产部 物流部 职能说明 结算 核算 财务管理 人事 行政 后勤 销售管理 销售 生产 品控 设备 供应 仓储 运输 总公司 南京基地区域 武汉基地区域 唐山基地区域 区域销售 上海销售 总公司 南京乳品公司 南京分公司 武汉乳品公司 襄樊乳品公司 武汉分公司 成都公司 丰润乳品公司 上海分公司 温州分公司 杭州分公司 股份公司 南京乳品公司 武汉乳品公司 丰润乳品公司 现有市场规划 唐山基地区域 河北 四川 重庆 湖南 江西 福建 山东 南京基地区域 武汉基地区域 河南 湖北 安徽 江苏 上海 浙江 总部区域销售 生产基地 河北 四川 重庆 湖南 江西 福建 山东 河南 湖北 安徽 江苏 上海 浙江 河北 四川 重庆 湖南 江西 福建 山东 河南 湖北 安徽 江苏 上海 浙江 唐山基地区域 南京基地区域 武汉基地区域 生产基地 代工点 南京基地： 华东区域 唐山基地： 华北区域 武汉基地： 华中区域 调整后市场规划