马斯洛：人的激励理论.pdf_.pdf

人 的激励理论 马斯洛 ） 导 言 我在上一篇论文中提出了各种命题， 任何一种人的激励理 论都应该把它们包括进去，这些命题要求进一步 明确 。关于这些 命题的推论可以简要概括如下： 机体的一体化整体是激励理论的基石之一。 不能把饥饿驱力 （或任何其它生理驱力）作为明确的激励 理论 的要点或模式；任何 以躯体为基础的和有定域的驱力经证 明 在人的激励理论中是独特的而不是典型的。 这样一种理论将强调和集 中注意 的是最终 的或基本 的 目 标而不是部分的或表面的 目标，是 目的而不是实现这些 目的的手 段 。这样就意味着把重点更多地放在无意识 的动机而不是有意识 的动机方面。 通常有各种实际的文化道路通 向同一个 目标，因此，有意 识的、具体的、地方文化的欲望不像更为基本的、无意识的 目标 那样是激励理论 的基础。 任何受到激励的行为，或是预备的行为或是完成的行为， 都可 以被理解为是一条通道 ，许多基本的需要可 以通过这条通道 来 源 ： 马斯 洛 《心理学周报》第 期 年 月 ），第 页 参见 《激励理论绪言》， 《心身医学》杂志，第 期 （ 年 ），第 同时表现出来或得到满足。 所有机体 的状态都可 以被看做是受到激励 的状态和正处 于激励过程 的状态 。 人的需要本身按照强烈程度梯状排列。即是说，一种需要 的出现通常取决于优先满足另一个更为强烈的需要 。人是一种不 断产生需求的动物 。我们不能把需要或驱力看做似乎是孤立 的或 分离的，每一种驱力都和是否满足另一种驱力的状态有关。 驱力一览表将使我们无处探寻各种理论上或实践 中的原 因，而且 ，对激励 的任何分类必然要考虑 已被分类 的专一性或普 遍化的动机的层级问题。 对激励 的分类必须 以 目标而不是 以促动性 的驱力或受到 激励 的行为为基础 。 激励理论应以人为中心而不是以动物为中心。 我们必须考虑机体发生反应的情境或现场，但是，仅仅局 限于现场本身还不能用来广泛地解释行为。而且，现场本身必须 从生物体方面来解释。现场理论不能取代激励理论。 我们不仅要考虑机体 的整体性 ，而且要考虑机体做 出孤 立的、特殊的、部分的或局部的反应的可能性。 现在必须在这些方面再补充另一种肯定意见。 激励理论和行为理论不是 同义的。激励只是行为 的决定 因素之一 。行为几乎总是受到激励 的，但是与此 同时，它也几乎 总是由生物的、文化的、情境的因素决定的。 本文试 图系统阐明一个积极 的激励理论 ，它将满足理论上 的 要求 ，同时又符合 已知的、临床的、观察的以及试验的事实 。但 是，它最直接地来 自于临床经验 。我认为，这个理论符合詹姆士 和杜威的机能主义者的传统，并且与韦特海默、戈尔德斯坦和格 式塔心理学的整体论及弗洛伊德、阿德勒的精神动力学相融合。这 种融合或综合可 以武断地称为 “一般动力”理论。 接受或者批评激励理论 的这些方面远 比完善它们容易得多， 这主要是 因为严重缺乏该领域 的有用数据 。我认为 ，造成这种事 实的主要原因在于缺少一种有效的激励理论 。 我们必须把现有 的理论 ，看作是有利于进一步研 究的建设性 计划或框架。我们与其坚持或注意已有的事实或 已提出的证明，不 如根据本文提 出的问题 ，坚持或注意到 目前为止 已经完成 的研究 和可 能提 出的研 究。 ）基本的需要 “生理 ”需要 。通 常作为激励理论 出发 点 的需要是所谓 的生理 驱力 。最近 的两项研 究，使我们有必要修正我们对这些需要 的习 惯性看法 。首先是体 内平衡概念 的发展 ，其次是食欲 （对食物 的 优先选择 ），相当有效地指