周成建乡村裁缝商业兵法.docVIP

周成建乡村裁缝商业兵法 　　周成建：1965年生，美特斯邦威公司董事长兼总经理。2008年8月28日，美邦在深交所成功上市，身价飙升至百亿以上。于1984年5月开始个体经商，1995年在温州开设第一家美特斯?邦威专卖店，实行品牌连锁经营。 　　 　　一个农村出身的裁缝， 　　开了一家曾被人指为皮包公司的企业， 　　历经6次高层震荡， 　　却带领企业成功上市， 　　登顶中国服饰行业财富榜首。 　　周成建就是这样一个人， 　　执着而又别出心裁， 　　每遇难题， 　　总能奇招迭出。 　　 　　农村出身，会做裁缝，没有任何学历背景，在普通人看来，周成建的起点就是乡村裁缝，即使在他成功后的今天，他也不认为自己曾有着宏大理想，而他所成立的美邦，一度曾被人指为皮包公司。 　　专制独行，脾气暴躁，创业历程几经坎坷，在公司发展的关键时刻，连续发生高层震荡，被人诅咒坚持不过3年，但是，他却带领美邦成功上市，登顶中国服饰行业财富榜首。 　　在登上中国服饰富豪榜榜首的时候，他说，我从一个村庄的裁缝，变为一个城市的裁缝，现在有幸成为中国的裁缝，希望以后还能成为全球的裁缝。 　　周成建就是这样一个人，执着而又别出心裁，矛盾而又与众不同，每遇难题，总能奇招迭出，用变魔法一样的手法，将问题解决。 　　 　　一月出师 　　周成建在很小的时候就显现出商业天分。家里兄弟姐妹6个，父亲认为，排行老四的周成建思考问题总是相对活跃，于是将家里小杂货店的日常售货任务交给年仅8岁的周成建。 　　因父亲是公社算盘厂厂长的缘故，周家承接了村里的杂货店。那是一个很穷的村庄，周成建每天只需在放学后，固定时间开门售货即可。 　　受父亲的影响，周成建生意做得很不错，每年都有上千元的收入，这在上世纪70年代的农村，已经是相当富裕了。 　　如果按部就班地走下去，周成建的小杂货店或许能做得再大点。“从8岁到初中毕业，一直做个店老板，没有任何变化”，但不满足于现状的周成建向父亲提出了学手艺的要求。 　　泥匠、木匠、裁缝，当时农村只有这三门手艺可以学。17岁那年，周成建选择了学裁缝。 　　“我想布料摸起来总比泥巴、木头要舒服很多。”接受记者采访时，周成建笑着这样解释自己的决定。 　　父亲通过关系将周成建送到一位很有名的裁缝那里，周成建的天赋开始显现出来，别人几年才出师，周成建一个月后就可以跟着师傅上门给人家做衣服了。 　　 　　将错就错 　　1982年，周成建贷款30万元，创办青田服装钮扣厂。他把方圆几十里所有口碑不错的裁缝集中到一起，当有客户下单时，他便组织这些并未受过专业训练的“乡土裁缝”们加班加点赶工。 　　令人沮丧的是，他满心期待的第一个大单，以失败告终――客户以产品质量欠佳为由，拒绝支付货款。而此时的周成建，30万元的创业资本，付完裁缝们的工资后，剩下不足万元。 　　这个时候他有两个选择，一是申请破产，二是从头再来。他毅然选择了第二条路，离开青田上温州，扎到服装业的人堆里，寻找机会。 　　1986年，周成建在温州有了自己的前店后厂。手艺好，信誉好，周成建的加工厂不断接到其所在的妙果寺服装批发市场的订单。 　　周成建起早贪黑，每天工作都在十几个小时以上，身体一直处于超负荷状态，有一天终于扛不住了，操作时误将一批西服的袖子全都裁短了一截。 　　这个失误让刚还清欠账的周成建差点再度背上沉重的债务。 　　“我这人就爱琢磨，干脆将错就错，把裁短的袖子接上别的布料，再将衣服的下摆也裁去一截，补上别的布料。”就这样，周成建制作出了早期休闲风格的服装。 　　没有想到的是，这一改造就像玩了个魔法，妙果寺服装批发市场一个小时就把这批货卖光了，周成建在市场内也名声大震。 　　 　　另辟蹊径 　　温州妙果寺服装市场是上世纪八九十年代国内最大的服装批发市场，正是在温州妙果寺市场打拼的这几年，周成建逐渐认识到品牌的重要性。 　　有一次，周成建从上海买了一件海螺牌衬衫穿着回到了温州，很多人就指着衬衫对周成建说：这可是名牌啊。 　　“我穿一个名牌大家一看就知道，而且这衣服比同质量的没牌子的要贵两倍以上。” 　　他意识到“服装在技术上没有什么核心竞争力，核心竞争力就是品牌”，这让他下决心搬离那个当时国内最大的服装批发市场，另辟蹊径，开始了自创品牌的征程。 　　1992年，来自福建石狮的风雪衣、夹克衫风靡全国，周成建紧跟市场制作起这类服装。由于质量款式不错，客户不断，订货量从几百件到几千件。那年，他赚了400多万，初步完成了资本原始积累。1993年，美特斯制衣公司诞生。 　　1995年，周成建做出了令人意外的决定：退出熟门熟路的妙果寺市场，退出主流西服的竞争，主攻当时并不被看好的休闲服饰。 　　不久之后，周成建想将美邦规模再扩大，但