市场营销计划管理第二届张氏经理人大会.pptVIP

市场营销计划管理 为什么要学习本课程? 2、 3、 给自已立一个学习目标 ? 速效目标: 通过3个小时课程培训后,能在1小时内写出一份标准的营销计划书,并入围优秀奖 长期目标 在熟练掌握营销原理,营销管理,营销战略等方面的理论知识及建立一个完整,可行的营销计划书的结构性的过程之基础上,完成我—一个营销人职业生涯中推销→销售→营销的职业化水平的嬗变 营销计划管理课程大纲 营销计划概述 营销工作计划的分类 市场营销计划的内容 营销计划成功的重要因素 市场营销计划的实施 营销计划概述 营销计划概述 企业的战略规划规定了企业的任务和目标. 为了使企业的营销能够更有效的为整体战略规划服务，需要制定更为具体的营销计划，使企业的目标、资源和它的各种环境机会之间能够建立保持一种较佳的适应性，从而实现企业的战略目标。 1 市场营销计划的含义与作用 1．? 1 市场营销计划的含义 营销计划是关于一项业务、产品或品牌所有营销方面的具体安排和规划。 例如，战略计划规定发展某种产品，认为该产品有增长潜力，负责经营产品的经理就需要为该产品制定一个具体的营销计划，以实现战略规划所确定的增长目标。 1 市场营销计划的含义与作用 1．? 2 市场营销的作用 市场营销计划的作用主要表现在两方面： A．营销计划为营销实施提供指导。 B. 营销计划为营销控制提供参照，没有营销计划则营销控制就失去了依据。 2 营销计划工作的整体目的 营销计划工作的整体目的和主要焦点在于辨识和创立可持续的竞争优势。它是面向制定营销目标、实现目标的战略与战术形式，以及相关财务成果的一系列活动。 许多相互交织的、影响组织实现其目标的能力的内外部因素所带来的复杂性,使营销计划工作十分必要。 3．?市场营销战略计划 营销战略计划覆盖三到五年期间。 营销战略计划是市场中相对于竞争者的位置的模型，包括市场需求定义、要实现的目标、实现目标的战略以及实现期望结果所需的资源。 4．? 市场营销战术计划 营销战术计划是为实现营销战略计划中的短期目标所需要采取行动的详细安排和概算。 营销工作计划的分类 1? 什么是营销计划工作 营销计划工作是通向制定营销目标以及实现这些目标的计划的一系列活动的一个管理过程。 作为一个计划系统，营销计划工作在本质上只不过是辨识公司方案的选择范围、将它们用书面明确表述、形成同公司总体目标一致的营销目标以及对最可能实现目标的特定活动的时间和成本安排的结构化方法。 这个过程的系统化正是营销计划理论的核心。 1? 什么是营销计划工作 ????战略营销计划 ??? 战术营销计划 2 市场营销战略计划 1 战略营销计划 一般跨越三年或三年以上期间。它是一种书面文件，表达出管理者对与其竞争者相关的市场中自己位置的认识（竞争优势是精确定义），希望实现的目标，打算如何实现这些目标（战略），需要哪些资源，以后带来的结果（预算）。 2 市场营销战略计划 2 战略营销计划 最常见的计划期间是三年.五年是最长的期间，由于技术和环境变化的速度加快，五年计划期间越来越不普遍。 3 市场营销战术/操作计划 1 市场营销战术/操作计划 战术营销计划是为实现第一年战略营销计划采取特定行动的详细的时间和成本安排。 战术计划通常为一年期。 市场营销计划的内容 （一）市场营销计划的内容大致 ?任务（使命） 2．?财务总结 3．? 市场概览 A． 市场结构 B． 市场趋势 C． 市场细分 D. 空间分析 4．? 机遇/威胁 A． 按产品 B． 按细分 C． 按整体 5．? 优势/劣势 A． 按产品 B． 按细分 C． 按整体 （一）市场营销计划的内容大致 6 待处理的问题 A.?????按产品 B.?????按细分 C.?????按整体 7 假设 8．? 营销目标 A 战略焦点 B 产品组合 C 产品开发 D? 产品舍弃 E 产品扩展 F 目标客户群 （一）市场营销计划的内容大致 9 营销战略（4P） A 产品 B 定价 C