新人班带班流程(供参考).pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
世界给了中国什么? — 机遇! 历史给了泰康什么? — 机遇! 泰康给了我们什么? — 机遇! * 新人培训班 带班流程 各家机构汇总 仅供参考 泰康人寿 鞍山中心支公司 1、在每天的新人晨测后,用“爱家宣言”结束晨测; 2、滚动播放“小燕子”宣传片,贯穿全部课程; 3、开展新人研讨,主要在下午进行: 1)配合以家为主题的散文或北方行销的爱家文章朗诵 研讨结果:引导大家在爱自己的家的同时,让我们身边的人也产生爱家的责任 2)怎样爱家? 研讨结果:引导大家用实际行动来爱家,怎样为家庭的幸福担负起责任?使每个人增加使命感。 4、下午的热身操以“感恩的心”为主,唤起新人对亲人、对家、对朋友的感恩情怀。 泰康人寿 本溪中心支公司 我们认为,新人班其实就是寿险入门班,重点是通过培训让新人了解行业,认同公司,坚定信心,掌握品牌产品,最终达到提高留存率的目的。因而我们主张,新人班只讲一个险种,即一家保单保全家。使“保险是什么?就是爱家之约。泰康是什么?就是一张保单保全家”的理念深入人心。 泰康人寿 营口中心支公司 企业的发展要靠品牌,而品牌的传播是要靠奋战在一线的爱心使者们,在新人培训中渗入“爱家之约”的内容及理念,让新人知道寿险不再仅仅意味着对未来风险的防范,不再仅仅是“爱”的体现,寿险对于人生的更大意义在于对未来新生活的美好憧憬和安排;让我们的新人知道泰康倡导的品牌核心就是:泰康人寿代表人们和家庭未来幸福、健康、美满的新生活,就是倡导一种青春、健康、时尚、充满活力的工薪白领人群的现代化生活观、家庭观。泰康是什么——一张保单保全家。让这个理念贯穿与整个新人培训的始终,通过新人培训的传播再次掀起“爱家之约”的浪潮。 培训的流程从宣导开始就炒做本次培训,无论是课程安排还是资料配备都与以往不同,各位讲师也将在四天的培训授课中带给给新人以全新的“爱家之约”理念,让新人在上岗前就给自己将来目标市场定位在工薪白领阶层。并在结训时共同颂读:“爱家宣言”。 泰康人寿 丹东中心支公司 在“培训说明会”中对泰康的“一张保单保全家”进行大力宣导,加深新伙伴的印象;每天在早会中带领新伙伴颂读“爱家宣言”,进一步加强宣导力度;在早会中,按排一些小节目,以寓教于乐的方式将“一张保单保全家”做以宣导;在新人班评选出“爱家使者”(以爱家之约考试成绩为依据)。 课程安排:适当增加“爱家之约”的课时。 讲师安排:选择最优秀的讲师进行爱家之约的讲解。 泰康人寿 葫芦岛中心支公司 1、从条款上下功夫,让大家觉得泰康人寿 保险公司的条款就是“爱家之约”。 2、讲条款之前,先进行一堂爱家之约导言, 让大家了解公司力推“爱家之约”的原因。 泰康人寿 锦州中心支公司 1、在新人培训的过程中,始终要给所有的新人灌输一种理念:泰康人寿保险公司是一家专业的公司,我们有自己的品牌:一张保单保全家。让大家从刚走进培训班的那一刻起就对爱家之约有充分的好奇感。 2、在接下来的险种介绍中把“爱家之约”做为一个整体展现在大家面前。先整体介绍其特色,然后再针对每一个功能逐一进行说明,最后再做一个整合的动作,使得爱家之约最终以一个完整的形象留存于所有伙伴的心中。 3、在每天课间不间断地播放歌曲《让爱住我家》。 泰康人寿 辽阳中心支公司 ? 一、? 思路: 1、对于新人而言,选择寿险不仅仅是择业,更是一种思维的改变,灌输什么样的理念非常重要,第一印象最为深刻。 2、爱家之约是泰康品牌,把爱送给千家万户,对寿险人来讲是责无旁贷。 3、爱家之约件均保费高,对业务员收益更大,调动部分学员赚钱的积极性。 1? ? 二、? 流程: 1,????? 第一天是公司简介,在简介中讲到企业文化、泰康品牌,爱家之约是泰康品牌的重要组成部分,使新人在初期对爱家之约有一种朦胧的感觉 2,????? 第二天寿险意义与功用,以实例讲授爱家之约带给客户的利益,加深学员印象,产生自己购买的欲望。 3,????? 第三天商品讲解,主讲爱家之约,全天课程结束,留作业(填写客户名单,至少30人)。 4,????? 第四天推销流程的讲解,以爱家之约为例,制作建议书,以建议书为线,从主顾开拓到促成。 上述就是爱家之约在新人班的操作,产生很多学员自己或家人购买的结果是一种水到渠成,因为从开班到结训,我们始终本着改变观念为主题,爱家之约为主线。 泰康人寿 盘锦中心支公司 一、“爱家之约”培训思路 培养建立家庭责任感,报孝父母养育之恩、回报手足情、对妻子儿女的责任和义务为主导思想。 二、新人班流程 第一天, 用“让爱

文档评论(0)

moon8888 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档