江淮帅铃组合与定位.ppt

帅铃对标江铃的产品组合和市场定位 轻卡营销公司 2012-7-27 目 录 一、江铃市场状况和产品规划 二、帅铃针对性产品应对意见讨论 1、全国江铃1-7月份销售状况 3、08年江铃产品规划和定位 08年江铃以欧III为平台对原主销产品结构进行了全面调整，推出凯锐窄体、凯运08、顺达欧III高、中、低价位的三款产品，全面取代07年的凯运、JMC和顺达。其核心：品牌调整、配置下调，价格下降，对传统中低端轻卡形成较大压力。 08年江铃规划产品主要配置 4、帅铃对标江铃的产品应对讨论 A、针对江铃配置，帅铃各产品组合的配置状态。 B、帅铃产品组合功率段组合规划讨论 C、对帅铃产品组合讨论。 江铃国III车辆关键部件ECU放置在左侧前轮后挡泥板处而帅铃车则将ECU放置在驾驶室内部。帅铃很好的保护了国III核心部件ECU,而江铃ECU所放置的位置较容易受到雨水、轮胎飞溅物、外界干扰等方面的影响，从而影响到整车品质的保证。 -7.44% 3.44% -20.42% -11.80% 136.07% -9.14% 　 环比 18747 2586 2794 2701 3394 3848 1630 1794 销量 合计 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 月份 一、江铃市场状况和产品规划 　 35.4% 34.5% 30.1% 比例 18747 6642 6471 5634 销量 合计 顺达 凯运 JMC 品种 加长排半 加长排半 加长排半 加长排半 3360轴距 2490轴距 产品　 定位 单长 凯锐宽体普通 单长 凯锐宽体豪华 双长 单长 　 双标后双胎 单标后双胎 顺达欧III 低 双长 单长 标准排半 双标 单标 凯运08 中 双长 单长 标准排半 双标 单标 凯锐窄体（N601） 高 2490轴距JX493ZQ5B（70W），3360轴距JX489ZLQ3（85W） 发动机（公告显示） ●（厢货） ●（厢货） - - ●（厢货） 倒车雷达（厢货） ● ● - ●（大于3.5T) ●（大于3.5T) 排气制动 - ●（厢货的驾驶室） - - - 金属漆 ● ● - - - 天窗 - ● - - ● 仿桃木内饰/钛银内饰 - ● - - ●(前窗) 电动窗 - ● - - ● 遥控中控锁 ● ● - - - 可翻转驾驶室 ● — ● ● - 收放机 - ● - - ● 收音+CD ● ● - - ● 动力转向（仅长轴） ○ ● ○ ● ● 空调 普通 豪华 凯锐宽体（N900 3360轴距） 顺达欧III 凯运08 凯锐窄体（N601） 配置名称 1、帅铃现有产品组合 宽体 1048气制动 88kw气 帅铃Ⅱ 1045液、气制动 2490 68KW液 中体 帅 铃 3360 88KW液 帅铃 窄体 1040气制动 68KW气 88kw气 88KW液、气 窄体 窄体 2800液制动 80KW液 88KW液 二、帅铃针对性产品应对 加长 排半 加长 排半 加长 排半 加长 排半 帅铃产品应对 3360轴距 2490轴距 产品　 价位 1040气制动、1045气制动 1048气制动 帅铃II、帅铃 无 帅铃II 单长 凯锐宽体普通 单长 凯锐宽体豪华 双长 单长 　 双标 双胎 单标后 双胎 顺达欧III 低 双长 单长 标准 排半 双标 单标 凯运08 中 双长 单长 标准 排半 双标 单标 凯锐窄体（N601） 高 2、针对江铃产品市场定位 ○ - 盘式制动 - ●（厢货） 倒车雷达（厢货） 80kw 85kw 发动机 ● ●（大于3.5T) 排气制动 ● - 金属漆 ● - 天窗 新款 ● 仿桃木内饰/钛银内饰 ○ ●(前窗) 电动窗 - ● 遥控中控锁 ● - 可翻转驾驶室 - 收放机 ● ● 收音+CD ● ● 动力转向（仅长轴） ● ● 空调 帅铃II 凯锐窄体（N601） 配置名称 3、配置对比（凯锐窄体（N601） VS帅铃II） 差异化配置： 凯锐N601: 遥控中控锁、85kw发动机、厢货倒车雷达 帅铃II：可翻驾驶室、天窗、金属漆、可选装盘式制动 80kw 85kw 发动机 - - 倒车雷达（厢货） ○ - 排气制动 ○ - 金属漆 ● - 天窗 新款 - 仿桃木内饰/钛银内饰 ○ - 电动窗 - - 遥控中控锁 ● - 可翻转驾驶室 - ● 收放机 ○ - 收音+CD ● 、○ - 动力转向（仅长轴） ○ ○ 空调 帅铃II、帅铃 凯运08 配置名称 3、配置对比 （凯运08款 VS帅铃II、帅铃） 差异化配置： 凯运08款：85kw发动机 帅铃II：可翻驾驶室、天窗，可选装动力转向、CD、金属漆、排气制动 80kw 85kw 发动机 - ●（厢货） 倒车雷达