海南琼海骑士酒店万泉豪庭产权酒店策划方案2008年.ppt

1、地理位置 大东南·万泉豪廷位于琼海万泉河畔，毗邻市中心的绝佳地段。 社区紧靠市政广场，步行十分钟的距离到达城市中心区域，闹中取静,交通便捷。 车程距万泉河大峡谷30分钟，?距博鳌20分钟，?距官塘温泉10分钟。 2、市场定位 3、经营模式 主要目标客源市场：旅游度假客、会议团体。 次要目标客源市场：本地休闲客、社区住户 所有房间交由骑士酒店管理公司进行专业经营和管理 4、经营模式 酒店房间总数为441间（尽量不少于500），配备1500平米社区内休闲会所，融合生活、运动、商务、餐饮各功能馆于一体，多项设施创新、体贴。 5、周边主要竞争对手情况 6、酒店价格及经营预计 第一年价格：160元/日。 入 住 率：60%。 7、骑士酒店的SWOT分析 优 势 新颖设计：一层吊角楼概念，为客人提供遮风挡雨的户外活动、休憩场所；开放式浴缸; 社区环境：边临著名的万泉河、加浪河，座落在万泉豪廷小区内，配备1500平米社区内休闲会馆，融合生活、运动、商务、餐饮各功能馆于一体，多项设施创新、体贴； 国际连锁经营的品牌优势，从形象建立、销售策略、经营管理、服务标准及技术维护等方面，打造琼海地区全新的酒店理念； 共享成熟的管理系统和专业的管理团队，提供收益管理和增长咨询； 骑士近60万中央客户数据共享，良好的会员体系，将培养客户忠诚度及品牌知名度； 拥有自主版权的酒店管理系统，专业的IT架构设计与骑士中央预订系统（CRS）相连接； 骑士酒店管理学院系统培训，全方位、多层次的专项培训课程为酒店提供技能全面的服务团队； 集团化的中央采购渠道确保物品的品质及价格，从而能够更加合理的控制运营成本。 劣 势 房间数较多，增加运营压力； 针对我酒店的性质，目前在琼海无稳定客源，需大力开发； 当地市场非常激烈，价格波动较大。? 家庭旅馆颇多； 竞争酒店有三家，由于其配套有KTV服务，其中两家有稳定的本地客户市，另一家则主要是入住旅行团。 机 会 省政府发展计划，以建立国际旅游岛为载体，全面提升旅游开发开放水平； 省政府、市政府招商项目进展良好； 威 胁 8、业主回报 （反馈业主部分） 经营分成 业主享受每年酒店年营业额35%的分成，季度或半年提取一次。 业主实际获得的经营分成按投资额计算不低于4%/年。 免费入住 业主每年免费使用30天。春节期间入住一晚抵扣免费额五晚，旺季（当年11月至次年2月）及其它国法定节假日入住一晚抵扣免费额三晚；淡季（当年3月至10月）入住一晚抵扣免费额一晚； 可赠送直系亲属使用。 贵宾待遇 业主均可获赠骑士酒店集团贵宾卡一张，在骑士全国连锁酒店享受优惠折扣和服务。以此将441个业主发展成为骑士的441个会员，锁定其二次消费 交换入住 业主免费入住时间可在全国骑士酒店交换入住，价格另定。 抵扣销售 业主分成除了直接兑换现金，还可以： 2.???? 按照会员章程，抵扣本酒店或骑士辖下酒店的消费费用，根据各酒店不同区域、性质与时间，冲抵条件有所不同。 3.???? 餐饮及客房按实际消费的80%冲抵金额； 其它费用：按实际规定折扣为准； 积分抵扣。除海南岛外，其他城区按1:1的比率抵扣 免费服务 业主交由酒店管理期间，免除物业管理费、日常维修（大修除外）等一切费用。 免费享受酒店保险。 9、酒店服务及配套 包括女子美容俱乐部、健身房、游泳池、餐厅、咖啡吧、棋牌室、足疗室、自助便利店等，各种让身体机能可随时进入兴奋状态的会馆项目，让客人懒够之后须要动一动的时候，依然喷发挥洒他剩余的精力。解决了客人在酒店区域内活动内容单一的缺陷； 多功能会馆 G.O.团队不仅仅是专业的教员和导游，要培养他们使之多才多艺并富有创造力，观察力细致入微，成为团队协调员、运动主管、美容教练等，让客人完全信任自己所选的假期，从而加深客户忠诚度； 旅游线路量身定制 根据客人的要求定制喜欢的放旅游线路。希望做一个独特的度假概念，符合那些平时忙碌的都市人。离开都市喧嚣，到一个休闲的地方去，什么也不做地尽情喘气，尽情偷懒，尽情享受琼海特有的旅游资源 G.O（亲善的组织者）团队 优惠租车，机场接送、旅游景点及琼海区域等，为客人出行提供最便利的代步工具。 便利交通 项 目 分 析 1、区位属性 大区位 海 南 中区位 琼海、万泉河边 小区位 琼海城市地产新中心：位于万泉河边向城市中心延伸的中枢段，配套完善，楼市繁荣。 聚宝地块：地块靠万泉河可咫尺嬉水，近山可养生，周边开发已成规模——是最能体现旅游度假休闲生活和投资理念的第二居所 2、产品分析 建筑指标 建筑面积：25653平方米 建筑层数：18层 建筑风格：现代风格，追求“以人为本”的建筑理念 单