广东工业大学 电子商务案例分析 糯米网.ppt

百度糯米网案例分析 11物流3班第四小组 名字：百度糯米网 网址：/ LOGO： 一、 企业（网站）介绍 糯米网简介 糯米网域名由人人网在2004年12月26日注册成功，并在2010年6月9日启用，2010年6月23日正式上线。 糯米网隶属于千橡互动集团，和人人网、猫扑网等同属一级部门。人人网是中国最大的SNS社交网站，猫扑网是中国第一娱乐互动门户。糯米网被千橡视为整个集团在电子商务方面的重要尝试，不设投入预算上限，不给盈利压力，目的就是使糯米网在电子商务这条道上走的更远。自糯米网成立以来，团队也一直在努力，在不断进步完善，逐步中树立起行业的标杆。 2013年8月23日被百度收购，现在为百度旗下的团购网站。 糯米网与人人网 宗旨 糯米网，每天把最超值的团购消费带到您身边！致力于通过团购的方式向消费者推荐高折扣的本地精品生活服务。 对于消费者： 　糯米网帮您寻找最值得信赖的商家，让您享受到超低折扣的优质服务； 　糯米网的商家信息不会有任何夸张虚假的成分，保证交易的诚信和安全； 　糯米网希望帮助你发现最新鲜最有趣的消费方式，不断发现新的惊喜。 对于商家： 　糯米网为您寻找最热爱尝试的消费者，消费能力有所保障； 　糯米网的推广合作方式零风险，低成本，效果显著； 　糯米网的推广合作方式对商家的利益会进行最大程度的保障。 二、 主要业务 　 糯米网是定位于本地精品生活指南的特色团购网站，每天推出一款超低折扣的精选消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等特色商家，凑够最低团购人数即可享受超低折扣！ 三、 运营模式与优势 运营模式 优势 　1、自美国团购网站Groupon被引入到中国，短短几个月，团购网站发展到1000多家。它的中国学习者们很快也证明了这个模式多有爆发力：糯米网第一单卖出15万单，创造出网络神话。在如此神奇的业绩下，引来众多创业者创办团购网站。而行家预测，99%的团购网站都会死掉。这就要求团购网站需要做出自己的特色，打出品牌。该网站定位于“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营销平台”，是社交化电子商务领域中的“精品版”，实现用户、商家和网站的三赢局面。 2、依托集团旗下人人网、猫扑网的强势媒体资源，合作商家在糯米网上的信息，将有效地传递给高品质的目标客户群体。糯米网高薪聘请的经验丰富的销售人员保证高品质的单子。与俏江南、第一财经等知名企业有高质量的合作，《第一财经周刊》在糯米网上出售 3天卖出7311套，大大提高杂志订阅量和阅读人群。 　　在已经是“千团大战”的团购市场中，糯米网稳稳地占据了大佬的位置。《第一财经周刊》一份有关团购行业的调查显示，糯米网的市场占有率大大高于其他团购网站。 　　 3、今年各大团购网站排名 四、 特色功能/服务 特色定位 　 该网站定位于“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营销平台”，是社交化电子商务领域中的“精品版”，实现用户、商家和网站的三赢局面。 　　 糯米网在团购网站中相对高端的定位，依托集团旗下人人网、猫扑网的强势媒体资源，合作商家在糯米网上的信息，将有效地传递给高品质的目标客户群体。 　　 不同于其他团购网站，糯米网不会向商家收取任何形式的推广费用，相反糯米网对商家的挑选“极为苛刻”，要求商家所提供服务保证优质、性价比高、有新意和有代表性。 　　 千橡“不是为了团购而团购”，每日一团等只是一个既定的模式，并非团购的本质。只有保证了所提供团购产品的优质稳定，才能保证该网站的长期发展。 五、 社交化电子商务尝试 社交化电子商务尝试 　1、在社会化媒体兴起的时候很多企业很多方式都要做一些变革，同样的电子商务作为相对来讲比较新，又比较传统的一个商务模式也做了一些变革，社会化媒体和电子商务相结合的产物叫社交化电子商务，所以当今年大家炒的很热的团购是社交化电子商务的表现形式。 　　 2、糯米网的推出是社交化电子商务的有益尝试。在推出团购这种模式的电子商务后有前所未有的好业绩，销售额迅速超过前期的团购网站。糯米网没有采取硬广的形式，更多的是采取和人人网做深度的整合，做了更多的深入的口碑式的像病毒式的传播，这正是社交化电子商务的特色，能把信息很快地传播开。伴随互联网长大的这一群人，很多人泡在互联网上，所以通过这类团购，其实给了大家一个启示就是说当社会化媒体和传统媒体相结合的时候可能会碰撞出很有意思的火花。　 　　 3、 再有就是更多的强调一种理念。当你搜糯米网的时候，会发现糯米网，本地精品生活指南。更多的是糯米网想成为本地化的一个媒体，这个是糯米网强调的要做的一个理念，所以跟用户传播的是去糯米网不是求打折，不是求优惠，更多的是你跟随糯米网，一起去探索城市里散布在每一个角