亚豪北京博悦府项目阶段营销推广方案 【演示文稿】.pptVIP

04 01 如何做— 在有的放矢的策略运用中解决问题 项目营销核心策略 项目销售策略执行 项目推广策略执行 项目营销推广计划 04 项目营销核心策略 策略之形象——服务升级 项目营销重启，在项目即将接近现房销售阶段，项目降价反而会对项目的销售造成不利，因此必须拔高项目拔高形象，借高端物业形象即将兑现之时，借此营销重启的机会，项目销售服务的流程和销售服务规范必须也应该与项目的高端形象气质相匹配。 策略延展：高端豪宅销售系列培训 结合亚豪高端豪宅的销售经验和案场销售流程对于博悦府项目未来的销售进行服务品质升级时项目的重要手段。 销售礼仪形象培训； 销售流程规范设计； 04 项目营销核心策略 策略之现场——情景体验 项目本次销售重启与之前相比，现场建筑立面、样板间以及园林环境的到位，是项目与之前相比最大的不同，这也是项目高端物业形象塑造的一个重要铺垫，因此通过营销活动安排和销售动线的设计让现场的建筑立面、样板间以及园林景观成为项目的销售道具。 策略延展：一场活动 项目营销重启，对于新客户而言需要一个机会来认识博悦府，而对于老客户而言项目经过两三个月的苦练内功之后的实景现房将是对于业主的最大惊喜和期待，因此通过一场活动来宣告博悦府的辉煌落成，也是在区域市场的一次惊艳亮相。 博悦之夜 感恩大兴——博悦府项目竣工答谢庆典； 活动时间：10月上旬（国庆期间） 活动地点：项目现场1、2#楼之间 活动思路：在项目样板间、园林环境到位后在国庆长假期间，邀约在项目的已签约老业主，以及认购未签约的准业主，以及前期来访的意向客户。在博悦府项目现场举行客户答谢活动，活动现场有文艺表演以及惊喜抽奖活动。 活动预算：20万 04 项目营销核心策略 策略之竞品——借势搭车 项目未来的销售期内金地仰山和旭辉紫郡的大户型产品将是项目的主力竞争项目，且两个项目正处于集中开盘 强销阶段，因此借势搭车是博悦府项目在自己的常规推广之外，吸引市区来大兴升级置业客群的重要手段。 策略延展：系列PK 作为未来区域内大户型产品的主要供应项目，本项目可以通过与金地仰山和旭辉紫郡两项目的价值比较来突显项目成熟区域的成品大宅的产品价值点，因此针对项目成熟区域配套中的教育、地铁和居住环境的私密性进行集中宣传。 教育PK——北京小学 交通PK——咫尺地铁 环境PK——纯粹私密 04 项目营销核心策略 策略之资源1——项目联动 考虑到亚豪在大型区域市场目前除博悦府外另有保利茉莉公馆、兴创D标两项目在售，因此上述两项目的客户资源将与博悦府项目客户重叠部分可以资源共享，因此针对亚豪在 大型区域的三个项目之间的联动营销策略是非常有必要的。 策略延展：联合推介 可以针对大型区域内亚豪代理的项目所剩余房源三个项目的业务团队均可以户型介绍客户成交，成交佣金推荐的业务体和帮助成交的业务体收益均分。 04 项目销售策略执行 业务团队策略： 1、团队建设 目前项目体团队业务人员为3名，现已向公司申请，争取在9月份初人员增加至6名。同时对于现有业务体进行考核淘汰，并对于新增加业务员必须是有高端物业销售经验和丰富的成交计较。同时必须是形象气质俱佳。 2、团队培训 针对新组建的业务团队，利用9月份的准备期可以进行针对高端物业的专门培训，从职业礼仪，接待规范，成交技巧等多个方面进行培训提高。同时培训过程可以结合亚豪现有在售物业的团队的销售经验进行亲身体验和学习参观。 3、团队激励 在项目营销重启之后，业务团队的激励和士气将是项目成功营销的基础，因此团队激励势在必行，未来将在业务体佣金比例上进行激励。 04 项目销售策略执行 业务团队策略： 4、团队作业规范 重新梳理项目的产品、园林和样板间展示的销讲说辞，要求业务员向客户充分的传递我项目的优势。 从销售技巧和服务意识两个方面加强业务员的专业培训，以提高对客户的把握能力。 要求业务员对未售房屋逐个参观深入挖掘每套房屋的综合优势，同时找问题联系各部门积极解决。提高客户看房后的满意度从而加强客户的购买意向。 促销优惠策略： 在当前相对低迷的市场环境下，促销是必须的，其中价格优惠是最为有效的，周边项目低价入市，开盘热销就是例证。但本项目已经开盘销售，直接降价优惠则对于老客户是一种情感的伤害。而考虑到项目在开盘之后即进行了价格调整，剩余房源19053元的价格相比前期18374元的平均售价有679元的价格差额，因此项目在保证老客户利益不受损失的前提下，存在一定的价格优惠空间。 策略思路： 1、认购后三天内签约的客户，可以给予200元/平米，等同于总价30000元以上