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超市清仓活动方案与超市特色营销演讲:粗耕一亩,不如精耕一寸合集
超市清仓活动方案与超市特色营销演讲:粗耕一亩,不如精耕一寸合集
超市清仓活动方案
方案要点:
1、对现有商品进行促销销售,保证成本的前提下,达到消库之目的。
2、对外宣传:A、对外宣传联华已控股原解百生鲜超市B、江城超市更名为世纪联华主题:清仓大甩卖告别解百生鲜 迎接世纪联华时间:20**.10.15----10.18促销思路:针对现江城店滞销商品、库存商品、抵价商品,结合现有的商品结构,借助特价商品、惊爆商品提升销售。促销活动一、“一、二元”搞定----均一价利用低价商品吸引人流。对部分非交集商品实行一元、二元区进行销售,提升活动效应。建议:
1、一元区选择30个单品:百货:15个 食品:15个2、二元区选择50只:百货:25个 食品:25个3、五元区商品:30个4、10元区商品:30个作价建议:特价原价一元区1---2.5元商品二元区2.6---3.5元商品三元区3.6---6元商品五元区6.1---12元商品10元区12.1---20元商品此部份商品共计140个,具体清单见附件(一)。
二、敏感商品-----牺牲特价思路:借助高敏感度的生鲜与民生商品提升人流,商品采取特价形式,对部分非集商品采用保本销售的形式销售。商品选择建议:15个单品 生鲜4—5个 油、米 2—3个护肤、洗化3—4个非交集商品:2—3个宣传:《都市快报》 10.14日整版商品作价清单请见附件(二)三、特价销售针对非交集商品中20—100元之间的商品,利用一定的商品折扣作现场直接销售,消化此商品的库存。作价建议:20---50元(进价):作价折扣为7折50---80元(进价):作价折扣为6.5折80—100元(进价):作价折扣为5.5折商品作价清单请见附件(三)四、拍卖活动活动时间:10.15—18 每天 17:00---18:00 19:00---20:00拍卖商品:
(1)1300多个非交集商品中,单价在100元以上商品(2)抵债商品(以家电为主)拍卖作价:
(1)非交集商品起拍价为商品进价的2成(2)抵债商品起拍价为进价的1.5成拍卖商品数量:(每天每时间段)品种数:15个单品,每个单品一件商品分配(建议):
(1)非交集商品5个(2)抵债商品10个具体视拍卖情况而定,每日拍卖的单品应有区别.五、清仓大放送结合全场商品,执行与销售相捆绑的买赠活动,提升其他商品销售。并结合现库存商品做费用转换支出。活动时间:10.15—18活动规则:一次性购全场商品(除拍卖商品)50元,送赠品一份,送完为止。操作:
(1) 门店对全场商品在电脑小票上累计金额(拍卖商品)。
(2) 专设赠品兑换区,由专人负责。
(3) 消费者凭电脑小票到指定地点兑换,单张小票限兑换三份。
(4) 赠品是非交集商品中1—3元的商品,具体请见附件(四)。宣传1、小区宣传:采用20条横幅在附近小区进行宣传,小区名单由门店提供。
2、整体对外宣传(牺牲商品)20**.10.14 《都市快报》整版宣传3、卖场宣传(1)门店广播对活动进行一次/10分钟播报.(2)门店POP海报陈列1、设立“均一价”专卖区,分别形成“一元区、二元区、三元区、五元区、10元区”,建议在一楼收银通道与现二楼地堆区。
2、特价专区主要针对20—100元特价商品3、门店拍卖专区建议:在现招商区装饰1、对相应的专卖区配以相应的特价区指示牌2、一楼卖场面中港地区的装饰:包括柱子、主通道等3、货架:特价指示插卡8
超市特色营销演讲:粗耕一亩,不如精耕一寸
粗耕一亩,不如精耕一寸----加强“区域营销、单店营销”势在必行
各位领导、同伴们:大家好!我是企划组代表XXX,非常荣幸今天能有这个机会来和大家分享学习心得,在我开始演讲之前,让我们轻松一分钟,请大家和我共同来欣赏一个一分钟左右的未来梦想……很夸张及前味的未来超市,我想在座的各位多少都有感触吧?有点不可思议,有点向往…….。其实,这样的设想,说明需求在演变,服务在完善,营销将会走向更尖端。05年在总经理室的带领下,联华提出了加强区域及单店营销,来增强企业的竞争力。这是在新的形势下营销策略的一个重要的改革,今天我就这个议题来阐述我的观点.俗话说:“粗耕一亩,不如精耕一寸”,显然关注度的高低与收成的大小直接相关。那我们又如何来精心耕耘好我们这不大的一方土地呢?作为一个优秀的耕耘者,首先都会了解和认清自己田地间的环境及形势。那么首先就让我们来看一下超市目前面临的市场形势。市场形势(一)、销烟弥漫的零售业市场随着我国零售业市场的进一步开放,全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐,各行各业都抢占市场的份额,整个市场销烟弥漫。专业市场层出不穷批发市场更加规范超市竞争更国际化(二)、复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟,消费者的心理逐渐地在发生改变,需要在改变,追求在上升,因
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