贵阳东岭阳光城项目开发建议案.ppt

通过系统应用销售的时间控制技术，空间控制技术，销售人员心态控制技术，集合系统的培训。能在销售管理层面至少新增15%的销售业绩。这是我们的经验。 C.总策略之销售控制策略： (内容略) 预热期：…… 认购期：…… 开盘热销期：…… 强销期：…… 尾盘处理期：…… 销售时间控制 销售空间控制 应用顾问式销售和体验式销售，引导客户对需求和价值的认同。 利用售楼部与现场的空间转移，积极影响客户的心理并促成销售。 在销售空间现场的“喊控”和“销控”能给客户强大的心理压力，从而积极推动客户的购买。 房源的的销控的灵活应用会让销售工作事半功倍。 销售人员培训与管理 对项目销售人员采用美国HUTHWAITE公司顾问式销售培训。形象、素养、知识、及能力对项目的销售成功有着直接而重要的作用。因此必须对销售人员进行系统的形象、素养、知识、能力塑造和培训。 从内容上包括《房地产知识》、《个人形象塑造》、《房地产销售人员的职业素养》、《电话营销》、《团队精神》、《工作方法与技巧》、《项目知识》、《项目百问》、《项目统一说辞》、《销售流程》、《销售文书的使用》、《顾问式销售》、《情景销售》、《现场模拟》等 先说案名： 一个好的案名能减少推广的费用和扩大销售效果。 考虑到项目可能分3期推出，因此项目我们建议采取一个总案名带3个分案名的形势推出。 总案名发想： 岭秀城 瞰城1号 紫桦郡 初选2个： 岭秀城 瞰城1号 项目VIS表现： 项目VIS表现： 项目VIS表现： 项目VIS表现： 项目VIS表现： 项目VIS表现： 项目VIS表现： 项目VIS表现： 项目VIS表现： 项目VIS表现： 项目VIS表现： 项目VIS表现： 项目VIS表现： 项目VIS表现： 项目VIS表现： 项目VIS表现： 通过系统的形象策划公关事件设计和导入；系统精准的媒体策略，各阶段推广重点的分布设计。制造多个热点事件和促销事件。完成项目形象品牌的建立并形成良好的销售软环境。 B.总策略之推广策略： 形象推广 品牌与文化推广 事件与公关推广 广告推广 建立起“本项目”推广的支系统 中 弱 强 （推广力度） （项目进程） 我们建立的一个推广强弱节奏的周期模型 准备期 预热期 认筹期 解筹期 强销期 冷却期 二次预热 可以归纳为波形推广 临界引爆 实际营销效果非常好 并且方便项目整体销售调整和控制 高调亮相 客户会 全案出击 （认筹） 情景开盘 卖点强化 持续加推 形象高度线：超越想象/无限渴望 项目品牌线：主城度假第一盘/主城生活主义 根据后阶段产品特性而定 客户线：生活即度假/主城即主场/环境即私享 产品线：伴景主城洋楼/创意空间/水晶花厅 整体推广思路 营销费用分解（概要） 本项目的推盘节奏控制 （慢热+爆发+紧迫+冷静） ----- ----- ----- 冷却期 强销 产品或细节 产品的稀缺感 热销期 正式认购 产品形象卖点 建立利益点 认筹期 开盘销售 项目产品 购买紧迫感 解筹期 销售咨询 人员招募，培训 销售动作 项目形象 项目卖点 企业形象 、项目形象、品牌形象 推广方向 建立记忆点 唤起兴趣 客户心理 二次预热期 预热期 准备期 时间：贯穿整个项目 目的与作用： 营造强势、负责的公众形象，形成企业与政府的伙伴形象，有利于进行强势推广。 赞助一项与青年（生态或文化或体育）的公益活动，并策动媒体全程跟踪报道。 新闻发布会 东山片区规划建设发展成就展 奠基及开工仪 产品（项目）说明会 事件推广与公关推广 ◆传播推广系统中的时间（阶段）控制 ◆传播推广系统中的空间控制 ◆传播推广系统中的主题（概念控制） 在推广传播中要注意把握----- 硬广告与软广告相结合，预热期多用软广告，强销期多用硬广告 预热----加速----爆发----放缓----平静----再预热----再加速----再爆发----- 在本案中，平面媒体以《贵州都市报》《贵阳晚报》为主打媒体；电台与电视分阶段投放；户外广告作为形象和品牌传播可以长期占有；公交车体广告慎重投放；DM类根据受众和特点选择性投放。 传播沟通整合： 媒介组合 晚报+都市报+广播+车体+路牌 时间分配——（略） 总概念和分概念——（略） 反馈与调整——（略） 项目总精 从城市到自然 从自然到城市 关键词：主城中/ 大院内/