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广州大学纺织服装学院 广告设计与策划课程期末报告 专业：计算机媒体传播 姓名：阮小艳 研究方向：饮料营销 指导老师：简超强 RIO锐澳鸡尾酒营销的广告策划案 简介： 第一部分：市场分析 随着对外交流的日益发展，洋酒在国内市场上的主要消费群体逐渐扩大。相关产业从业人员缺乏。? ????随着我国加入世贸，洋酒关税的降低，有利于洋酒品牌在国内市场的立足。? 中国白领消费群的消费能力的逐年上升，夜场扩大。日益多元的网络，杂志，户外流媒体的传播渠道给洋酒的传播带来巨大的空间，加速了消费认可。 一、营销环境分析 1、城市优势：由于长时间在都市中工作、学习和生活，人们?1天及其以下。对饮品的纯天然性质的要求更高，对纯野生的第三代植物果实的果汁和绿色饮品的需求会增加，调制鸡尾酒也势必向此方向发展。 2、市场概况：经过多年的发展，中国酒类已经成为一个成熟的行业。我国酒类市经过近几年的优胜劣汰。逐步形成了国产优质白酒、啤酒和洋酒共同发展,相互竞争的格局。 （1）市场的规模：随着我国加入世贸，洋酒关税的降低，有利于洋酒品牌在国内市场的立足。?中国白领消费群的消费能力的逐年上升，夜场扩大。日益多元的网络，杂志，户外流媒体的传播渠道给洋酒的传播带来巨大的空间，加速了消费认可。所以酒类尤其鸡尾酒新型的调酒消费国内市场上的主要消费群体逐渐扩大。 市场的构成： 3、营销环境分析总结： 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 根据我们的调查，锐澳预调酒的主要消费者为18—35岁的学生或白领阶层，并以女性消费者居多。 现有消费者分析 目标人群：?? 身份：高校在校学生、高校毕业生、都市白领、各个领域时尚人士?年龄：18-35岁?? 特点：社交型和自我表现型的消费者。?? 往往以群体消费的形式出现，这个群体喜好新鲜事物、喜好玩乐、追求时尚、喜欢热闹、追求便利时尚饮品、追求更健康的饮酒方式? 3、潜在消费者 可以扩大到中青年深知到老年阶段的消费者，由年轻型慢慢向成熟型消费人群扩大。 三、产品分析 1、产品简介 “快乐，更自在”伴随这句广告语的流行，锐澳旗下的预调鸡尾酒横空出世。2003年，在酒类市场竞争白热化的时候，上海锐澳公司推出了以白兰地，伏特加等洋酒为基酒，混入西柚、青柠等果汁的预调鸡尾酒深受广大追求品质生活的时尚青年人群所喜爱。 2、产品的品牌形象、 ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）与POP（流行）的组合，其诠释了后现代混 合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。 （流行）的组合，其诠释了后现代混 合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。?水蜜桃+白兰地? ??水蜜桃的甜言蜜语，总算对白兰地起作用了！甜蜜攻势——在水蜜桃甜蜜分子的层层包围下，白兰地终于被浪漫俘获；甜美的组合带来独特的细腻滋味，桃子的蜜香和白兰地的醇美常留口中，让人们在美味中享受健康，在高贵中体验醇美，在不经意间来个French?kiss。品名：水蜜桃味白兰地鸡尾酒产品容量：275ml酒精度：≥3.8%?vol果汁含量：≥3.?3.3?蓝玫瑰+威士忌? ??搭上蓝玫瑰，威士忌绝不简单!危险关系——苏格兰威士忌配得上所有溢美之词，有芬芳玫瑰相伴，如今的威士忌浓烈中散发优雅，性感中演绎妩媚，矛盾的味道在口中缓缓糅合，幽香的蓝玫瑰在心间轻轻绽放，风情万种，仿佛一位蒙纱的女子，永远带着几分猜不透的神秘。品名：蓝玫瑰味威士忌鸡尾酒产品容量：275ml酒精度：≥3.8%?vol果汁含量：≥3.0%?3.4?香橙+伏特加? ??橙子和伏特加泡在一起，聊什么都津津有味?...?活力拍档——“最佳拍档”才最让人津津乐道，比如维C鲜橙与伏特加，犹如纯净、明亮的朝阳缓慢跳跃，看似平静，却激荡着无限活力。俄罗斯伏特加的无色、无味，凸显了橙汁的香甜，一搭一档的绝妙滋味，不经意间便成了众人的贪恋??品名：橙味伏特加鸡尾酒产品容量：275ml酒精度：≥3.8%?vol果汁含量：≥3.0%?3.5?青柠+朗姆? ??朗姆酒迷倒众生，青柠也不例外!大众情人——朗姆的悠扬淡雅，魅力难挡，青柠甘愿在满口的醉意中，化为一丝幽酸。或淡或浓的酒感，充溢着无限爽朗与优雅，仿若除去了一身疲惫与黏腻，整个人都活过来了，随处可见的是大自然的清新绿草、蓝天白云，这番清净与悠然让人不得不爱!品名：青柠味朗姆鸡尾酒产品容量：275ml酒精度：≥3.8%?vol果汁含量：≥3.0%?3.6?混合水果（宾治）+伏特加? 什么水果都吃得开，伏特加真有一手!社交动物——伏特加绝不是闷酒，它的身边从不缺水果!?多种超乎想象的果汁口感混合，彼此辉映，络绎不绝，