最国际化的工程承包商——德国豪赫蒂夫公司(上).pdfVIP

E亘E T0pc0ntract0rs 最国际化的工程承包商 德国豪赫蒂夫公司 (上) 文／白伟 周啸东 · 德国豪赫蒂夫 (H0ch廿ef)公司 (以下简称为豪赫蒂夫)是一家具有百年历史 的工程承包商，由于在国际化经营方面的突出业绩，从2O05年到2008年，该公司已 经连续4年位列ENR国际承包商225强的第一名，2O08年是ENR全球承包商225强的 第五名。 根据2007财年的合同额数据，豪赫蒂夫在本土德国市场的合同额仅占总合同额 的14％，而国际市场所 占的比例已经高达86％，因此，豪赫蒂夫当之无隗被称为国际 工程承包行业中最国际化的公司。 虽然欧美建筑市场近来遭受了金融危机的严重冲击，但是，根据最新的统计数 据，豪赫蒂夫在2008年的业绩仍然保持了高速的增长，2008年前三季度的合同额比 2007年同一时期增长22． 、营业额提高了l5．4％，净利润上涨的幅度接近50％。 探究这家公司的发展战略、组织架构、国际化经营，以及相应的关键战略支 撑，对于正雄心勃勃实施 “走出去”战略的中国工程承包商来说，具有一定的借鉴 价值 。 经营业绩 一 、 近年来的主要财务数据 根据公布的信息，表-列出了豪赫蒂夫近5年和2008年前三季度的主要财务数 据，数据显示其经营业绩保持了稳健增长。 可以看出，豪赫蒂夫的合同额经历了2004和2005年的平缓增长后，在2006、 2007这两年有了较显著的提高，而营业额近几年来均保持12％左右比较稳定的增 长。 表 豪赫蒂夫近年的合同额、营业额和利润 (单位 ：百万欧元 ) 2O03年 2OO4年 20O5年 2OO6年 20O7年 2O08年前3季度 合同额 14．352 15．587 15．599 20．565 23．509 19．5l0 营业额 11．503 l3．107 14．854 l6．7l9 18．773 l5．768 运营利润 220 227 366 327 5l7 549 净利润 16 41 68 89 l4l 1O5 匿珂 国际工程与劳务 2O09．4 T0pcontractors曼【i团 在2006年运营利润相对下降后，2007年的运营利润有了十分明显的提高，而净 利润在这5年中是在持续地增长，其中20o4年的比例高达156％，2007年则为560／0。 在盈利能力分析方面，豪赫蒂夫从2004年开始提出了用净资产回报率 (Ret1】m On Net A s，RONA)来衡量经营业绩，其核心思想体现了价值工程的理念， 要评估对所有投入的资本所产生的回报。由于行业的特点，销售利润率比较低，但 是豪赫蒂夫的销售利润率也逐步从2003年的1．5％增加到了2007年的3．0％(见表z)。 表z 豪赫蒂夫近5年的盈利数据 2OO3年 2OO4年 2OO5年 20O6年 2O07年 销售利润率 1．5％ 1．6％ 2．5％ 2．2％ 3．O％ 股东回报率 3．9％ 4．3％ 7．1％ 8．6％ 11．4％ 净资产 回报率