从众心理（完稿）.doc

前 言：广告的作用，一言以蔽之，即尽最大努力引起消费者的购买动机或是提升产品本身在消费者心目中的排名,以期达到促进盈利的目的。而所谓的品牌战、价格战，说穿了只不过是一场场心理战术，谁把握或是引领了消费者的心态，谁也就理所当然的成为了最后的赢家。换言之，广告也就是致力于研究消费者心理的一门学科、一种艺术，有关心理的艺术。 关于消费者心理，可说是花开一朵，各表一枝。本文所着重要阐述的是众多消费者心理中的一种——从众心理。同时，在着重介绍中国市场在该心理现象中具体表现的同时也深入地探讨一下中国广告应如何利用该心理创造中国广告事业的新高峰。 [Abstract] The effect of adver