[经济学]B2b商务模式.ppt

本章要点 1．B2B电子商务的概述 2．B2B电子商务的运作模式 3．B2B交易的三种角色 4. B2B交易中三种角色初始化 5. B2B模式的具体交易流程 B2B电子商务概述 1. 供应链与B2B电子商务 2. B2B电子商务的功能 3. B2B电子商务的优点 4. B2B电子商务交易流程 供应链与B2B电子商务 1．B2B电子商务模式引起企业供应链的变革 2．B2B电子商务模式实现了在整个产业乃至全球的供应链网络上的增值 B2B电子交易市场的功能 1．提供买卖双方的信息服务 2．增加市场机会 3．比较供货渠道 4．提供与交易配套的服务 5．企业品牌宣传 B2B电子商务的优点 1．降低企业的经营成本 2．缩短企业的生产销售周期 3．促进买卖双方信息交流 4．增加商业机会和开拓新的市场 5．全天候无间断运作 6．改善信息管理和决策水平 B2B电子商务交易流程 B2B电子商务交易过程可分为以下四个阶段： B2B电子商务交易流程 B2B电子商务模式 B2B电子商务模式多种多样，如集中销售、集中采购、竞价拍卖、招标、网上交易市场等模式。 按交易对象分类 ： ●1.以卖方为主导的B2B电子商务 ●2.以买方为主导的B2B电子商务 ●3.中立的网上交易市场模式 按行业分类： ●1.水平市场 ●2.垂直市场 以卖方为主导的B2B电子商务 以卖方为主导的B2B电子商务 以卖方为主导的B2B电子商务 1．虚拟卖方 　 卖方可以是制造商或者是中介(通常是批发商或分销商)。制造商必须是实体的，而中介可以是虚拟的，香港的bigboxx就是一个成功的虚拟中介卖方。 2．目录直销 　 企业可以通过在线目录进行直销。可以为所有客户提供一个目录，或者为每位客户定制目录。为了便于B2B的直销，销售商为购买者提供定制的购物车，它能存储订单信息并与购买者的信息系统相整合。当客户在多个站点进行购买时这是非常重要的。 以卖方为主导的B2B电子商务 3．带来的收益 （１）减少订单处理成本和文字工作； （２）加快订购周转； （３）减少订购和产品配置中的错误； （４）减少购买者的搜索成本（寻找销售商和价格比较）； （５）减少销售商的搜索成本（向购买者做广告）； （６）减少物流成本； （７）定制产品的能力； （８）向不同客户提供不同的价格（个性化、定制化）的能力。 以买方为主导的B2B电子商务 二、以买方为主导的B2B电子商务 以买方为主导的B2B电子商务 1．网上采购概述 开展网上采购的企业在网络上公布所需的产品或服务的内容，供相应的供应商选择，采购企业通过电子目录了解供应商的产品信息，通过比较选择合适的供应商，然后，下订单并开展后续的采购管理工作。 2．网上采购模式 （1）集中供应商目录 （2）团体购买模式 （3）电子易货交易 以买方为主导的B2B电子商务 中立的网上交易市场模式 中立的网上交易市场模式。中立的网上交易市场模式是指由买方、卖方之外的第三方投资而建立起来的中立的网上交易市场,它提供买卖多方参与的竞价撮合模式, 是一对多卖方集中和多对一买方集 中交易模式的综合。网上交易市场模式是一个由内向外、内外整合的供应价值链。 B2B电子交易市场的类型 1．“水平”市场 水平B2B是指可以将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞价、交易、库存管理等。比如阿里巴巴和环球资源网等都属于水平B2B。之所以用水平这个词，主要是指这种网站的行业范围广，很多行业都可以在同一网站上进行贸易活动。 典型网站：如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。 B2B电子交易市场的类型 2．“垂直”市场 垂直B2B指面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。 　　 垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。 生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 其中以中国化工网，鲁文建筑服务网为首的网站成为行业B2B的代表网站，将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈，找客户。垂直B2B成本相对要低很多，因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。类似网站有中国化工网，鲁文建筑服务网等。 B2B电子交易市场的利润来源 四、B2B电子交易市场的利润来源 B2B交易的三种角色 采购商 1.采购商注册流程 2.采购商网上银行注册并下载证书 3.采购商身份注册并下载证书 供应商 1.供应商注册流程 2.供应商网上银行注册并下载证书 3.供