如何应对准客户的35种常见拒绝.doc

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2018-05-28 发布于四川
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销售保险要专业诚信；购买保险要冷静理性客户不买保险的保险是一种很复杂的金融工具，融合了投资与保障两种截然不同的功能。保险最重要的作用是防御风险是保障，但是作为普通老百姓的我们，平常生活保险意识不强，有闲置资金也宁愿去投资股票赚取收益或者存在银行里，而且又往往没有保险业内知识容易产生对保险的误解。以下列举十大不买保险的理由分别由专家作出纠正。　　理由1：代理人跳槽了怎么办？　　在保险公司里，代理人的流动是相当大的一个问题，我买了保险以后怎么能安心呢？搞不好自己的保险就成为没人管的“孤儿保单”了。　　正确的做法：如果你发现代理人开口就是“我可以为您服务一辈子”，闭口就是“没问题，这