海南联通超低端CDMA手机促销策划方案.pptVIP

平面表现 :主画面 平面表现 :海报/单页 平面表现：方案二  CDMA普机风暴LOGO 平面表现：方案二  主画面 平面表现：方案二  单页 媒体选择 建议选择〈南国都市报〉、〈海南特区报〉、〈海口晚报〉等大众纸媒体，〈海南人民广播电视交通音乐频道和经济频道〉等广播媒体，以及电梯广告等社区媒体。 海南联通超低端CDMA手机 宣传推广活动要点 致：中国联合通信有限责任公司海南分公司 活动时间 2005年5月初起 方案一: 联通鲜机，追新族的新宠！ 方案二: CDMA“普机”风暴 主题诠释：本次超低端CDMA手机市场推广工作旨在拉动CDMA业务的快速、健康发展，规范超低端CDMA手机的运营模式，加大集中采购手机的销售力度和满足分公司的实际需求。所谓“联通鲜机”或“CDMA普机风暴”，就是联通定制的新款CDMA手机。这些手机，价位全在千元以下，而且首批推出的均为彩屏，功能较全，低价位，高品位，时尚娱乐新体验，是那些追求时尚、喜欢拇指运动的大众消费群体喜爱的新款手机，是海南联通掀起的CDMA“普机”风暴。这一定位，也契合了总部为弥补低端手机的结构性缺口、提高CDMA中低端手机的市场竞争力，采取与“世界风”、“炫机”并举，形成高、中、低端手机齐头并进的终端定制和业务发展的策略。 活动主题 首推机型 大显C100— 65536色CSTN彩色屏幕 40 和弦录 内置游戏 300条话机通讯 支持联通在信、神奇宝典 京瓷KZ690— 65000色高清晰度显示屏幕 大容量500条电话本 大容量短信存储 支持多人数短信群发 支持联通在信 多和弦铃声 中兴C220— 典雅大方折叠机型 高清晰绚丽真彩屏 多种悦耳和弦铃声 名片式分组电话簿 使用方便商务工具 乐趣多多休闲游戏 海信C310— 折叠单屏、65536色显示 500组V—card式电话簿 30条以上短信存储 支持联通在信（UTK） 首推机型 消费群定位 大中院校生 （约占40%左右） 城市低收入者 （约占35%左右） 乡镇级干部 （约占25%左右） 这一纯消费群体，是本次推广的主力消费群，他们每月的话费消费在100多元。他（她）们接受能力强，张扬个性、追求时尚、讲究情调，而手机正是他（她）们释放自己的工具和见证。他（她）们可以没日没夜地疯狂短信，他（她）们可以废寝忘食地煲电话粥，他（她）们可以指疼腕酸地互动游戏……。经济的拮据，使他（她）们割舍了对可望不可及的高端手机的钟情，使他（她）们摒弃了对高不成低不就的中端手机的欲望。而兼具时尚性和娱乐性的“联通鲜机”或“CDMA普机风暴”，既满足了他（她）们玩的需求，又满足了他（她）们对时尚的追求，也满足了使他（她）们向高端过渡的渴求。 大中院校生 消费群特点描述 城市低收入者 这一群体的月话费消费在百元以下。随着社会的快速发展，这一群体的消费观念也在发生的巨大的变化，手机简单的通话功能已不能满足他（她）们。他（她）们的追求的境界：手机也彩屏，游戏也疯狂，铃声也和弦！而这一切的实现，换句话说，以他（她）们的经济实力，拥有这类手机的理想价位，应在千元以下。而价格定位在七、八百元的的“联通鲜机”，正好迎合了他们的消费心理。 乡镇级干部 这一用户群体的话费消费能力也应在百元左右。他（她）们对CDMA网络优势的认可，比对手机的款式重要得多。通话质量的提高，使他（她）们对CDMA手机的信任度大大提升，而相对较高的价位，又让他（她）们望“机”兴叹。而价格定位在七、八百元的的“联通鲜机”或“CDMA普机风暴”，正好实现了他们拥有一款CDMA手机的愿望。 消费群特点描述 本次推广活动应从CDMA的网络优势切入,使用户感觉到低价位也能拥有好网络。同时，强化“联通鲜机”或“CDMA普机风暴”的功能诉求，让用户对其时尚娱乐功能有更多的了解，以便使他们产生浓厚的兴趣。而超低价位及相应的促销手段，则是我们最终赢得低端市场的有利卖点。 推广策略 A．宣扬网络优势，激发购买欲望： 在整个宣传推广活动中，要把CDMA高速上网、超强保密、超低辐射的网络优势这一主线贯穿始终。升级后的CDMA网络，今非昔比，得到了广大用户的认可和青睐，也影响着他们身边的一大群人。他们虽未购买CDMA手机，但他们对CDMA并不陌生，也有使用CDMA新一代移动电话的需求，只是对网络优势缺乏明确的认识，持观望态度。加大网络宣传力度，势必激发起这部分人群的购买欲望。 推广策略 B．宣传功能特点，满足娱乐需求： “联通鲜机”或“CDMA普机风暴”以价格低于千元的时尚娱乐功能的手机为主要卖点，必将引起大众消费群体的广泛关注。仅以大显通信为例，将于”五一”期间，率先在沈阳、长沙、郑州、贵阳四个城市推出目前市场上第一款价格低于千元的彩屏娱乐CD