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MBA案例分析营销的七十二种计谋.doc

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MBA案例分析营销的七十二种计谋

 科特勒说,市场比营销变得更快。因而,营销一定是在随时变化中,是一个动态过程,必须随着企业战略定位、产品生命周期、市场发育程度、消费者需求特性、区域市场差异、企业资源匹配、社会人文环境以及竞争状况的不同而变化,也就是说营销无定式,所以不应该设定这样那样的条条框框。这是笔者从业多年来最深切的感受,但在实际工作过程中,却经常遭遇尴尬。      一次是我和客户一起在人才中心招聘,在接待一位营销总监岗位应聘者时,却被问了个张口结舌。应聘者是山大一位刚毕业的MBA,他问我这家企业现在采用哪种营销模式,而我却很难确切用一句话回答他。      还有一次是在山东潍坊一家准客户的提案答辩会上,因为我讲了一句“营销无定式”而遭到客户质疑,客户说,“首先你给我们提供的是一套整合营销策划方案,这就是一种营销模式,怎么说营销无定式呢?”      我告诉客户,作为咨询公司,可以把一个营销模式用在不同企业类似的发展阶段;而从企业角度讲,采用的所谓营销模式,只不过是一个一个的营销策略而已,不同策略的有机组合才成之为模式,是对已经过去的营销工作的总结,而营销的未来一定是随市场变化而变化的,怎么能有固定模式呢?      不知是不是“营销无定式”惹的祸,那次提案流产后,我下决心把所谓的营销“模式”搞个清楚,根据记忆整理,加上互联网搜索以及遍查藏书,结果发现大家使用的所谓营销模式(实为策略)竟如此之多——      1、整合营销;      2、系统营销;      3、事件营销;      4、体育营销;      5、战略营销;      6、文化营销;      7、切割营销;      8、娱乐营销;      9、直复营销;      10、水平营销;      11、插位营销;      12、公益营销;      13、会议营销;      14、恐怖营销;      15、公关营销;      16、植入营销;      17、电话(移动)营销;      18、会展营销;      19、新闻营销;      20、旅游(活动)营销;      21、数据库营销;      22、节假日营销;      23、深度营销;      24、横向营销;      25、一对一营销;      26、精准营销;      27、分众营销;      28、蒙派营销;      29、互动营销;      30、水性营销;      31、合众营销;      32、大众营销;      33、网络营销;      34、关系营销;      35、灰色营销;      36、红色营销;      37、绿色营销;      38、白色(白发)营销;      39、病毒营销;      40、对比营销;      41、极限营销;      42、狼性营销;      43、VIP(会员)营销;      44、暴力营销;      45、协同(联合、联盟、协合)营销;      46、亲情(磕头)营销;      47、垃圾营销;      48、美女营销;      49、名人营销;      50、博客营销;      51、集成营销;      52、口碑(蜂鸣)营销;      53、搜索引擎营销;      54、客户关系营销;      55、魅力营销;      56、界面营销;      57、博弈营销;      58、柔性(弹性)营销;      59、政治营销;      60、顾问营销;      61、错位营销;      62、复合营销;      63、精细营销;      64、小众营销;      65、阳光营销;      66、社群(社区)营销;      67、协议(订单、许可)营销;      68、生活方式(生活主张)营销;      69、无线营销;      70、标靶(保龄球)营销;      71、爆破营销;      72、双核营销;      ……      真是不查不知道,一查吓一跳,真想不到营销有这么多“模式”,并且对有些朋友来说,本文的题目也许有故弄玄虚之嫌,但是情非得以,本来想同时把这七十二种“模式”的概念解释一并刊出,但是限于篇幅,只能列出目录,略谈一下自己的感悟,有兴趣的读者可自行查询。      一、标榜自成一家      在耗费大量时间对这些营销“模式”进行比对研究后,笔者发现之所以有如此多的“模式”之说,大多是为企业提供服务的广告公司、咨询公司、策划公司、顾问公司、公关公司们为了标榜自成一家而刻意总结、杜撰的,真正做得好的却很少,大多牵强附会。尤其是搜寻网页你便会发现,不是这个自称是中国“会议营销模式”专家,就是说自己独创“黄金营销模式”,有的为了说明自己“模式”的威力或

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