MBA案例分析营销的七十二种计谋.doc

　科特勒说，市场比营销变得更快。因而，营销一定是在随时变化中，是一个动态过程，必须随着企业战略定位、产品生命周期、市场发育程度、消费者需求特性、区域市场差异、企业资源匹配、社会人文环境以及竞争状况的不同而变化，也就是说营销无定式，所以不应该设定这样那样的条条框框。这是笔者从业多年来最深切的感受，但在实际工作过程中，却经常遭遇尴尬。 　　 　　一次是我和客户一起在人才中心招聘，在接待一位营销总监岗位应聘者时，却被问了个张口结舌。应聘者是山大一位刚毕业的MBA，他问我这家企业现在采用哪种营销模式，而我却很难确切用一句话回答他。 　　 　　还有一次是在山东潍坊一家准客户的提案答辩会上，因为我讲了一句“营销无定式”而遭到客户质疑，客户说，“首先你给我们提供的是一套整合营销策划方案，这就是一种营销模式，怎么说营销无定式呢？” 　　 　　我告诉客户，作为咨询公司，可以把一个营销模式用在不同企业类似的发展阶段；而从企业角度讲，采用的所谓营销模式，只不过是一个一个的营销策略而已，不同策略的有机组合才成之为模式，是对已经过去的营销工作的总结，而营销的未来一定是随市场变化而变化的，怎么能有固定模式呢？ 　　 　　不知是不是“营销无定式”惹的祸，那次提案流产后，我下决心把所谓的营销“模式”搞个清楚，根据记忆整理，加上互联网搜索以及遍查藏书，结果发现大家使用的所谓营销模式（实为策略）竟如此之多—— 　　 　　1、整合营销； 　　 　　2、系统营销； 　　 　　3、事件营销； 　　 　　4、体育营销； 　　 　　5、战略营销； 　　 　　6、文化营销； 　　 　　7、切割营销； 　　 　　8、娱乐营销； 　　 　　9、直复营销； 　　 　　10、水平营销； 　　 　　11、插位营销； 　　 　　12、公益营销； 　　 　　13、会议营销； 　　 　　14、恐怖营销； 　　 　　15、公关营销； 　　 　　16、植入营销； 　　 　　17、电话（移动）营销； 　　 　　18、会展营销； 　　 　　19、新闻营销； 　　 　　20、旅游（活动）营销； 　　 　　21、数据库营销； 　　 　　22、节假日营销； 　　 　　23、深度营销； 　　 　　24、横向营销； 　　 　　25、一对一营销； 　　 　　26、精准营销； 　　 　　27、分众营销； 　　 　　28、蒙派营销； 　　 　　29、互动营销； 　　 　　30、水性营销； 　　 　　31、合众营销； 　　 　　32、大众营销； 　　 　　33、网络营销； 　　 　　34、关系营销； 　　 　　35、灰色营销； 　　 　　36、红色营销； 　　 　　37、绿色营销； 　　 　　38、白色（白发）营销； 　　 　　39、病毒营销； 　　 　　40、对比营销； 　　 　　41、极限营销； 　　 　　42、狼性营销； 　　 　　43、VIP（会员）营销； 　　 　　44、暴力营销； 　　 　　45、协同（联合、联盟、协合）营销； 　　 　　46、亲情（磕头）营销； 　　 　　47、垃圾营销； 　　 　　48、美女营销； 　　 　　49、名人营销； 　　 　　50、博客营销； 　　 　　51、集成营销； 　　 　　52、口碑（蜂鸣）营销； 　　 　　53、搜索引擎营销； 　　 　　54、客户关系营销； 　　 　　55、魅力营销； 　　 　　56、界面营销； 　　 　　57、博弈营销； 　　 　　58、柔性（弹性）营销； 　　 　　59、政治营销； 　　 　　60、顾问营销； 　　 　　61、错位营销； 　　 　　62、复合营销； 　　 　　63、精细营销； 　　 　　64、小众营销； 　　 　　65、阳光营销； 　　 　　66、社群（社区）营销； 　　 　　67、协议（订单、许可）营销； 　　 　　68、生活方式（生活主张）营销； 　　 　　69、无线营销； 　　 　　70、标靶（保龄球）营销； 　　 　　71、爆破营销； 　　 　　72、双核营销； 　　 　　…… 　　 　　真是不查不知道，一查吓一跳，真想不到营销有这么多“模式”，并且对有些朋友来说，本文的题目也许有故弄玄虚之嫌，但是情非得以，本来想同时把这七十二种“模式”的概念解释一并刊出，但是限于篇幅，只能列出目录，略谈一下自己的感悟，有兴趣的读者可自行查询。 　　 　　一、标榜自成一家 　　 　　在耗费大量时间对这些营销“模式”进行比对研究后，笔者发现之所以有如此多的“模式”之说，大多是为企业提供服务的广告公司、咨询公司、策划公司、顾问公司、公关公司们为了标榜自成一家而刻意总结、杜撰的，真正做得好的却很少，大多牵强附会。尤其是搜寻网页你便会发现，不是这个自称是中国“会议营销模式”专家，就是说自己独创“黄金营销模式”，有的为了说明自己“模式”的威力或