让梦想照进现实教学教案.ppt

让梦想照进现实Making It Happen Turn Your Good Idears Into Great Results 将创意转化为成果的行动指南 作者简介 彼得·西汉(Peter Sheahan)致力于同全球各行业的领军人物合作，帮助他们转变思维，发现常人难以发现的机遇。他的客户包括新闻集团（News Coarporation）、 谷歌（Google）、希尔顿酒店（Hilton Hotels）、 葛兰素史克公司（GlaxoSmithKline）、 哈雷戴维森摩托公司（harley-davidson） 、思科系统公司（CiscoSystems）和高盛集团（GoldmanSachs） 。 目录 第一篇 包装 第二篇 定位 第三篇 影响力 第四篇 加速 第五篇 自我塑造 导读 1.包装：将自己的想法转化成可以在市场上推销出去的提议。 2.定位：将自己的提议与市场需求相结合，即使这需要你去推动市场。 3.影响力：让买家相信他需要你的提议！说服买家投入他宝贵的时间、金钱和精力。 4.加速：最大化地利用自己所创造的机会，进一步扩大市场需求。 5.自我塑造：利用自己的品牌和专长开拓全新的机遇。 心理屏障 心理屏障： 包装 包装 定位 影响力 1 2 3 4 5 加速 自我塑造 第一章 掌握第一种能力“包装”的原则 1.任何东西都有市场 2.你永远是买家 3市场永远是供大于求 4市场都有衡量价值的方式 1.1 任何东西都有市场 不管我们是否愿意承认，世界就是个大市场：卖家与买家之间相互交换有价值的东西。你看中的可能是金钱、时间、精力、专业意见、人脉关系或影响力。别人也许可以给予你这些东西，或者至少可以影响你获得这些东西的能力。不管是什么，别人有你需要的东西；要得到这些东西，你也必须用他们想要或需要的东西来交换。朋友，这就是所谓的市场。 1.2你是永远的卖家 既然已经明白了世界就是市场这一概念，那么你必须接受这样一个现实： 记住，在市场上，人们不会为你的理想买单；他们只会为自己的理想买单。你要做的就是包装自己的理想，让市场认为你的 想让买家出钱，就得图他们解决问题。想让他们为慈善事业捐款，就得让他们心里又暖洋洋的感觉；想让他们出资创业，就得给他们一个可以获得丰厚回报的投资机会；想让她们从百忙之中抽出时间，就得让他们觉得自己很重要。这些统统都是某种形式的交易，而你永远是卖家。